第34章 资金危机 杀出绝境（3 / 4）

发展曙光，续写火锅帝国的辉煌篇章。

\"找银行贷款，不如自己投资银行成为重要股东，与银行资本联姻，从而实现双赢。″史国栋心底突然冒出了这么一个念头。想法好，不如立即开始行动。史国栋突然想起了前几天一个饭局上，川中市市长邱海龙对自己提起的川中市准备批准建立一家商业股份银行，发起人是川中第一富豪李赛诚的事。

\"马上去找李赛诚″。史国栋拿起办公桌上的公文包走出办公室。

川中商业银行筹备办公室内，史国栋与李赛诚的第三次谈判已持续三小时。茶香氤氲中，李赛诚转动着手中的紫砂杯：\"史总，餐饮企业跨界金融风险不小，何况贵司正面临资金压力......\"话音未落，史国栋将一沓文件推过桌面：\"李董请看，这是我们5000家门店的现金流数据模型。只要解决融资瓶颈，年回款率至少能提升20%。而且\"川渝味道.鱼羊鲜火锅″的加入，将使川中银行在全国各省市都有了固定业务，将有利于川中商业银行从一个区域银行升级为全国性质的银行。\"

这场博弈源于史国栋敏锐捕捉到的政策窗口——川中商业银行目前定位作为区域性金融机构，亟需优质实体企业股东背书。而\"川渝味道\"若能入股银行，不仅能获得稳定的融资渠道，更可通过金融资源反哺餐饮主业。经过六轮艰苦的磋商，双方敲定10亿元入股协议，同时约定银行优先保障\"川渝味道.鱼羊鲜火锅\"品牌的供应链流动资金金融服务，同时与全国各地的地方商业银行进行柜面业务互通合作，将业务拓展到全国。

回到总部，史国栋立即启动\"资金保卫战\"。他召集全国大区经理连夜开会，将回款率与绩效考核直接挂钩，推出\"提前回款奖励计划\"，对按时结清货款的加盟店给予1%的返利；针对经营困难的门店，财务团队驻点梳理账目，定制个性化还款方案。同时，杨晓英带领团队优化财务实时动态云管理ERp系统，实现全国门店资金流向的实时监控。三个月内，公司应收账款周期从平均65天缩短至42天，终于从紧绷的资金链中\"挤\"出10亿元流动资金，按入股协议时间节点投入到川中商业银行。

入股川中商业银行后，史国栋迅速构建起产融结合的闭环。与李赛诚一起推进川中银行专门成立餐饮金融事业部，为\"川渝味道.鱼羊鲜火锅\"定制供应链金融产品：总行对各加盟店提供最高500万元\/年的信用贷款，利率低于市场均值15%；直营店的食材采购款可通过银行保理业务提前变现。更关键的是，银行依托大数据系统，对门店经营数据进行动态评估，实现贷款额度的智能调整。

在武汉江汉路加盟店，店主王二虎对此深有感触：\"以前申请贷款要跑三家银行，现在通过川中商业银行柜面互通的武汉商业银行办理'火锅贷'，三天就能拿到周转资金。\"这种高效的金融服务，不仅稳住了全国各地的加盟商队伍，更推动品牌加速拓展。半年内，\"川渝味道\"新增加盟店327家，供应链周转率提升30%。

这场资本运作的精妙之处在于双赢：对川中商业银行而言，\"川渝味道\"的千亿级进出交易流水成为优质资产池，开业首年对公存款在原计划基础上增加约200亿元，且将原计划的区域银行调整为全国性的商业银行，更利于川中商业银行的长期发展。对史国栋来说，曾经制约企业发展的资金枷锁，如今化作助力腾飞的金融翅膀。当其他餐饮企业还在为融资焦头烂额时，\"川渝味道.鱼羊鲜火锅\"已通过产融结合，在危机中开辟出全新的增长曲线。

川渝味道总部顶楼的会议室里，落地窗外暴雨如注，却压不住室内热烈的讨论声。史国栋站在巨大的全国门店分布图前，用激光笔重重划过广