第12章 网已成·三十六子锁京城（3 / 7）

他们只会坐地起价。等观澜内部矛盾爆发，等他们自己的店因为供应链问题开不下去，等他们走投无路时，我们再伸手。那时候，价格我们定。”

这就是食卦教给我的：火候。

报复的火候，谈判的火候，收网的火候。早了，肉不烂；晚了，肉会柴。

手机震动。是高丽仙发来的消息：“邹帅的秘书刚才来电，约您明天下午三点，在观澜总部‘云顶茶室’见面。名义是‘交流餐饮行业发展趋势’。”

我盯着这条消息，看了很久。

终于来了。

从半年前我回到京城，开第一家店开始，我就在等这一刻——等邹帅主动约见我。不是召见，是约见。虽然只是一个秘书的电话，虽然名义上是“交流”，但这是姿态的变化。

半年前，我是他眼里可以随手碾死的蚂蚁。

三个月前，我是嗡嗡叫的苍蝇。

现在，我成了值得“交流”的对手。

这是一种进步，也是一种危险。意味着他真正开始正视我了，意味着这张网，已经勒得他感到不适了。

“回复：准时到。”我打字。

发送。

然后我转身，最后看了一眼墙上的地图。三十六颗红点，在冬日暗淡的光线里，像三十六颗已经埋进地下的火种。

网已成。

接下来，该去会会这位“网中之人”了。

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下楼时，钱佩玖已经在办公室等我。这间办公室是临时隔出来的，很小，只有十平米，一张桌子两把椅子就挤满了。但她坐得很舒展，仿佛这里是她的主场。

“媒体那边打点好了。”她开门见山，“三家财经版，五家生活版，明天都会发稿。标题我都看过，核心就一个：‘新消费品牌崛起，传统巨头面临挑战’。”

“邹帅会看到吗？”我在她对面坐下。

“一定会。”钱佩玖笑了，那种洞悉一切的笑，“他的秘书每天会整理所有涉及观澜的媒体报道。而且，我特意让其中一家，把报道发在了他常看的那个财经App的首页推荐位。”

这就是她的风格：精准，直接，不留痕迹地施加压力。

“明天你去见他？”她问。

“三点，云顶茶室。”

“带上梁雷。”钱佩玖说，“那孩子脑子活，反应快，能帮你记下所有细节。另外，穿得体面点。云顶茶室是邹帅招待贵客的地方，一杯茶八百八，别让他觉得我们上不了台面。”

我点头。这些细节，她总是想得周全。

“还有，”她从手包里拿出一个小巧的银色U盘，推到我面前，“这里面，是观澜餐饮板块未来六个月到期的债务明细，以及他们最大的三家食材供应商的财务状况分析。其中一家，下个月有一笔两千万的贷款到期，正在找过桥资金。”

我拿起U盘，金属壳冰冷。

“你想让我在谈判时，暗示我们知道这些？”我问。

“不是暗示。”钱佩玖身体前倾，声音压得更低，“是让他知道，我们知道。但不点破。就像下棋，你亮出车马炮，但不动，让他自己琢磨你的杀招在哪里。这种心理压力，比直接将军更有效。”

我沉默了片刻。

“钱总，”我看着她，“你帮我这么多，到底想要什么？”

这个问题，我问过不止一次。她每次的回答都差不多：投资回报，品牌增值，资本故事。但这次，我想听点不一样的。

钱佩玖靠回椅背，手指在桌面上轻轻敲击。窗外，对面观澜大厦的玻璃幕墙反射着午后的阳光，刺眼得让人想眯起眼睛。

“张一凡，”她第一次叫我的全名，“你觉得商战是什么？”