第12章 网已成·三十六子锁京城（2 / 7）

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“……市场部是干什么吃的？一个麻辣烫，半年开了三十六家店，开到我们眼皮底下了！你们给我的报告呢？上个月还说他们扩张太快管理要崩，崩了吗？人家今天在对面放鞭炮！你们听不见吗？！”

一阵沉默。有人小声解释：“邹董，我们分析过，他们这种直营模式成本极高，现金流肯定紧张……”

“紧张个屁！”邹帅打断，“现金流紧张敢租金鼎天地？一层正门！月租多少？三十万！你们告诉我，一个卖麻辣烫的，凭什么？！”

另一个声音加入，是市场总监：“邹董，我们调查过，他们背后有钱佩玖……”

“钱佩玖又怎么样？！”邹帅声音陡然拔高，“一个女人，做服装起家，懂什么餐饮？！我告诉你们，这就是虚张声势！拿投资人的钱烧，烧到一定规模，要么上市圈钱，要么等我们收购！这种套路，我见多了！”

音频到这里被切断。楚玉关掉平板：“后面都是骂人的话。会议开了四十分钟，市场部被批了半小时。最后邹帅拍板：让‘速味客’全线产品降价百分之十五，做三个月促销，同时启动‘冬日暖心’营销，广告预算追加五百万。”

我笑了。果然。

傲慢的人，面对挑战，第一反应永远是：用更大的力量碾压。他们不相信微小的、坚韧的、像藤蔓一样缓慢缠绕的力量。他们只信拳头。

“梁雷的情报怎么说？”我问。

楚玉打开另一份文件：“‘速味客’的供应链确实出了问题。他们最大的肉类供应商，上个月被查出非洲猪瘟检疫漏洞，现在所有猪肉产品都必须从备用渠道调货，成本上涨百分之四十。但他们的产品还在降价。高丽仙算过，按照现在的售价和成本，‘速味客’每卖一份招牌肥牛饭，净亏两块八。”

“观澜其他板块在输血？”

“暂时没有。餐饮板块的财务总监在申请集团资金支持，但被邹帅压住了。”楚玉顿了顿，“邹帅的原话是：‘餐饮板块年年要钱，今年必须自己解决问题。’”

我走到窗边，推开窗。冷风灌进来，吹得地图哗哗作响。

楼下，剪彩仪式已经结束，媒体记者正在散去。钱佩玖穿着一件驼色羊绒大衣，站在店门口，正和几个西装革履的男人说话——那是她带来的投资人，今天特意来看第36号店开业。她侧脸在冬日的阳光下显得很柔和，但说话时的手势很果断，像在切分蛋糕。

“钱总上周追加投资时，提了什么条件？”我问，眼睛依然看着楼下。

楚玉沉默了两秒：“她要董事会两个席位。并且，下一轮融资的领投权。”

“给了吗？”

“您同意了。”

我点点头。是该给了。这半年来，钱佩玖投入的不只是钱。她动用了她在京城所有的关系——工商、消防、食药监、甚至街道办。三十六家店能在七个月内全部开业，且选址都精准地卡在观澜的咽喉位置，背后是她那张庞大的人脉网络在运转。

她知道我在织网，她也愿意为这张网提供丝线。但条件是：网捕到猎物时，她要分走最肥美的那块肉。

“罗桐那边呢？”我换了个话题。

“加盟商系统后门全部打通了。”楚玉声音压低了些，“不止‘速味客’，观澜旗下另外两个快餐品牌的加盟商数据，我们也能看到。目前有十二家加盟店，在偷偷从我们中央厨房采购骨汤料包和特色小菜。”

“价格？”

“比市场价高百分之二十。”

“继续。”我说，“让他们形成依赖。等依赖到一定程度，断供一次，看看反应。”

楚玉记录着，又问：“要不要接触他们，策反？”

“不急。”我摇头，“现在策反，