第8章 失意者的低语（4 / 6）

，但要营造一种氛围——那种不惜代价烧钱、拖欠货款的做法，是危险的，不可持续的。”

“那我们的店呢？”龙婷擦掉眼泪，问。

“守。”我斩钉截铁，“用最大的韧性守住现有七家店。不盲目跟风降价，但推出更灵活的套餐组合和会员权益。服务做到极致，环境卫生做到极致，和剩下的每一个顾客建立情感连接。我们要成为风暴中最后那盏不灭的灯，也许光不够亮，但一定要稳，要让人在喧嚣过后，还能想起这里有一碗踏实的热汤。”

策略，从“以品质正面对决”，转向了“以人心侧翼迂回”。这是一步险棋，更是一步阴棋。但商场如战场，当对手不再遵守任何底线时，生存下去，比保持“体面”更重要。

一周后，李菩提在城北一家以保密性着称的私人会所里，见到了“鑫海食品”的老板王德海。

王德海五十多岁，身材发福，面色红润，但眉宇间锁着一股化不开的焦躁。寒暄过后，几杯酒下肚，不用李菩提多问，他便开始大倒苦水。

“……李老弟，不瞒你说，哥哥我现在是骑虎难下！”王德海拍着桌子，“观澜这边，光是‘速味客’华北区，就欠了我快九百万的货款！账期从原来的六十天，拖到现在一百二十天都没个准信！催急了，那个陈锋就打官腔，说什么‘集团流程’、‘资金统筹’！我去他妈的统筹！他就是拿我的钱，去填他那个无底洞的补贴！”

李菩提给他斟满酒，叹气道：“王哥，消消气。现在大环境不好，各家都难。观澜摊子铺得这么大，邹总又要面子，下面人为了业绩，可不就得这么硬撑嘛。就是苦了你们这些做实业的。”

“撑？我看是要炸！”王德海压低声音，脸上肥肉颤动，“我听说，他们为了搞那个什么‘城市厨房’，又从银行贷了一大笔，现在几个项目的钱都挪来挪去。上个月连‘禾木’那边给我的结款都慢了！这分明是整个集团都吃紧！”

李菩提适时地流露出担忧：“这么严重？那王哥你这边的资金链……”

“快断了！”王德海灌下一大口酒，眼睛发红，“工人工资要发，屠宰场那边要现结，冷库租金一天都不能拖！李老弟，你说，我要是现在断了他们的供，是不是不地道？可他们要是真垮了，我这九百万找谁要去？！”

“唉，难啊。”李菩提摇头，像是无意间提起，“不过话说回来，这市场上也不是只有观澜一家。我最近听说，有家叫‘多多麻辣烫’的新牌子，虽然规模不大，但发展挺稳，对供应商特别厚道，好像是……现结现款？当然，我也是听人闲聊，不知真假。”

王德海拿着酒杯的手顿了一下，浑浊的眼睛里闪过一丝光亮，但很快又黯淡下去：“新牌子……量太小，杯水车薪啊。” 但“现结现款”四个字，显然已经像一颗种子，落进了他焦灼的心田。

几天后，在一场行业投资沙龙的后半场，李菩提“偶遇”了观澜集团的小股东张维钧。张维钧年近六十，衣着考究，气质儒雅，但眼神深处有种被边缘化的落寞。

两人避开人群，在休息区的沙发上坐下。聊起观澜近况，张维钧的话调平静，但言辞犀利：“邹帅这个人，能力有，但野心太大，也太独。早些年带着大家赚钱的时候，自然是好。可现在呢？为了他那个‘餐饮帝国’的梦，一次次增发，稀释我们这些老家伙的股份；到处并购、开新品牌，哪个不烧钱？负债率都快触警戒线了。这次华北区这么胡闹，董事会里怨声不小，可他一意孤行，说是‘战略亏损期’。” 他冷笑一声，“战略？我看是拿全体股东的利益，去赌他个人的声望！”

李菩提附和着：“是啊，我们这些干活儿的，更是战战兢兢。不知道哪天，就成了‘战略’的牺牲品。” 他话锋一转，似是无意，“不过张老，我听