第8章 失意者的低语（5 / 6）

说现在有些新兴品牌，为了快速发展，很愿意拿出实实在在的股权，吸引有资源、有眼光的资深人士加盟，共担风险，也共享未来。这倒是个新思路。”

张维钧拈着雪茄，沉默了片刻，才缓缓道：“新思路……也得看是什么船。船太小，经不起风浪；船要是方向不对，股权也不过是张废纸。” 他没有继续说下去，但那份对观澜现状的不满和对自己权益受损的芥蒂，已然清晰。

这些对话，通过李菩提加密传递回来。没有实质性承诺，更没有倒戈。但就像我预期的那样，焦虑和异心的种子，已经借着酒气和牢骚，悄无声息地种下了。

与此同时，罗桐安排的几篇探讨“餐饮行业补贴大战后遗症”、“健康供应链是餐饮生命线”的深度文章，开始在几个专业财经媒体和行业公众号上刊发。没有点名，但结合近期观澜系餐饮的激进动向，圈内人自然心知肚明。一种微妙质疑的氛围，开始在一些供应商和投资人的小圈子里酝酿。

变化，在种子播下后的第三周开始显现。

首先是我们最直接的感受——“速味客”门口那支日日上演的“长龙”，毫无征兆地缩短了，然后消失了。那些职业的“排队客”和喧闹的“免费赠送”活动，像退潮一样迅速不见。虽然促销广告还在，但力度明显回调，那种不惜血本、非要压死你的气势，弱了下去。

接着，高丽仙反馈，之前态度强硬、催着我们涨租的东城店房东，语气忽然缓和了许多，主动打电话来说“租金问题可以再商量”。之前咬死排他协议、拒绝我们团餐合作的写字楼物业，也松了口风，说“可以安排一次面谈”。

楚玉从其他渠道得到更核心的消息：观澜集团总部审计部突然派出小组，重点核查餐饮事业部，特别是华北区的营销费用审批和供应链合同执行情况。陈锋被连夜叫回总部，据说在会上面对质询时相当狼狈。更有传言，集团 cFo 在董事会上对餐饮板块的现金流状况提出了严厉警告，部分小股东联合发声，要求控制风险、审视激进策略。

施加在我们身上的、那令人窒息的全方位压力，突然间出现了松动。不是因为对手良心发现，而是因为他们自己的“后院”，开始冒烟了。

“他们无暇他顾了。”楚玉在会议上分析，语气带着一丝如释重负，“审计和内部质疑，牵制了邹帅和陈锋大量精力。资金压力和对供应商的拖欠，已经开始反噬他们的运营稳定性。我们之前‘吹’的那几口气……好像起作用了。”

会议室里，死寂般的沉重氛围终于被打破了一丝缝隙。每个人都长长地出了一口气，那是一种濒临溺亡之人终于将头探出水面的、带着后怕的喘息。

“但这只是暂时的。”我给他们，也给自己泼了一盆冷水，“裂缝出现了，但墙还没倒。我们利用了他们内部的矛盾，争取到了喘息的时间。接下来要做的，不是庆祝，而是抓紧这宝贵的时间，做三件事。”

我竖起手指：“第一，巩固防线。七家店，把服务、产品、环境卫生做到极致，重新赢回那些被热闹拐走、但可能还会回来的顾客的心。第二，重启拓展。之前被搅黄的新店计划，重新去谈，态度要更灵活，但原则不能丢。第三，也是最重要的——”

我看向楚玉和罗桐：“继续关注观澜内部的动向，尤其是审计结果和可能的人事震荡。李菩提那条线，保持联系，但更要保持安全距离。我们现在是点燃了导火索，但要炸掉整面墙，还需要等待，也需要……更多的‘料’。”

散会后，我再次走到东城店的窗边。

夜幕降临，华灯初上。对面“速味客”的招牌依然鲜红，但门口已恢复了正常的客流，不再有那种虚假的喧嚣。街道上人来人往，表情平静，仿佛那场持续了近两个月的、令人窒息的价格与声