第8章 失意者的低语（3 / 6）

根，不能丢。但……我们确实需要调整策略。需要一些时间。”

“时间不多了，小张。”钱佩玖叹了口气，那叹息里带着资本特有的冰冷理性，“现金流撑不了太久。如果下一季度不能扭转趋势，董事会可能会考虑……止损。你好自为之。”

电话挂断。

“止损”两个字，像最后的丧钟，在会议室里回荡。

自我感动，救不了公司；孤芳自赏，挡不住潮水。我们走到了必须彻底清醒，甚至不择手段的悬崖边。

绝境往往能逼出最冷静的盘算。“食卦”境在极致的压力下，不再去“品”汤的优劣，而是开始“品”人，品局势，品那庞大对手看似铁板一块的联盟之下，可能存在的、细微的“异味”。

“楚玉，”我打破令人窒息的沉默，声音沙哑但清晰，“李菩提最近一次传递消息，提到观澜内部因为‘速味客’华北区的巨额补贴和‘禾木’、‘筷享’的协同让利，财务压力很大，对吗？”

楚玉立刻点头：“是。他提到，集团 cFo 已经在不同场合表达过对餐饮板块‘烧钱换市场’模式可持续性的担忧。部分小股东颇有微词。而且，为了支撑这种补贴战，他们对下游供应商的付款账期不断拉长，已经引起了一些供应商的强烈不满。”

“供应商……”我沉吟着，目光投向窗外对面那依旧红火的“速味客”招牌。那热闹是用真金白银的补贴和拖欠的货款堆砌起来的。高楼起得快，但地基要是松了……

“李菩提能接触到这些有怨气的供应商，或者……对邹帅不满的小股东吗？”我问。

楚玉推了推眼镜，镜片后闪过一道光：“可以试试。他毕竟在观澜多年，人脉还在，尤其是那些同样感到被挤压、被忽视的‘失意者’。”

“联系他。”我站起身，走到白板前，拿起笔，但这次画的不是市场攻防图，而是一个简单的人际关系网，中心是“邹帅\/观澜”，周围延伸出几条线，指向“陈锋（速味客华北）”、“禾木负责人”、“筷享负责人”、“供应商”、“小股东”。

“明面上的对攻，我们力量悬殊，打不赢。”我用笔尖重重敲着“邹帅\/观澜”这个中心点，“但再坚固的联盟，也是由一个个有自己算盘的人组成的。补贴让他们压力巨大，拖欠货款让供应商心生怨怼，激进扩张损害小股东利益……这些都是裂缝。”

我转过身，看着团队成员们或疑惑、或恍然、或依旧沉重的脸：“我们现在要做的，不是继续在正面战场硬碰硬，而是找到这些裂缝，然后……轻轻地，吹一口气进去。”

高丽仙最先明白过来，她倒吸一口凉气：“张哥，你是想……从内部？”

“不是策反，没那么低级。”我摇头，“是播种。让李菩提，以‘老友’和‘过来人’的身份，去和那些对观澜现状不满的供应商、小股东聊聊天。聊一聊观澜越来越长的账期，是不是资金链真的出了问题？聊一聊邹帅为了面子工程，是不是在牺牲所有合作伙伴的利益？聊一聊，如果这艘大船开始不稳，船上的人，要不要提前找找救生艇？”

“我们，就是那艘可能的救生艇。”梁雷眼睛亮了一下，但随即担忧，“但这太冒险了，万一被察觉……”

“所以，只是‘聊天’，只是‘传递担忧’。”我强调，“绝不主动提出任何合作，绝不留下任何把柄。我们只需要通过李菩提，让‘观澜资金紧张’、‘邹帅可能弃卒保车’这些消息，在他们的圈子里悄悄流传。让焦虑的种子，自己发芽。”

“同时，”我看向罗桐和楚玉，“线上，停止和那些水军纠缠。开始有节奏地释放一些关于‘餐饮行业健康发展’、‘良性竞争 vs 恶性补贴’、‘供应链稳定重要性’的行业观点文章。不用提任何具体公司