第280章 合同谈判的博弈（2 / 3）

不偿失。”

赵刚和老周凑在一起翻看检测报告，眉头渐渐舒展。吴梦琪趁机抛出早已想好的折中方案：“赵经理、周总监，我有个提议。单价可以降低 3%，这样既能帮贵厂节省部分成本，我们也能保证商户的合理利润和产品品质。但有两个小条件：一是结算方式从季度结算改为月度结算，毕竟联盟商户需要现金流采购原料；二是我们每季度额外免费提供一场非遗体验活动，除了之前约定的糖画制作，还能增加蜀绣体验，让工人有更多选择。”

这个方案一出，会议室里陷入短暂的沉默。老周拿着计算器快速演算：降价 3% 比降价 5% 少节省 2.1 万元，但月度结算能加快资金周转，免费增加的非遗体验活动还能省去一笔文化活动经费，整体算下来并不吃亏。他抬头看向赵刚，悄悄点了点头。

赵刚手指摩挲着茶杯边缘，目光落在吴梦琪带来的老鹰茶罐上 —— 罐身上 “重庆老字号” 的字样，让他想起考察时周叔捶粉的认真、张大叔对柠檬品质的坚持。“吴经理，你这个方案确实有诚意。” 他忽然笑了，“月度结算对你们商户来说很重要，我们理解；额外增加非遗体验活动，也能让工人更满意。就按你说的来，单价降 3%，结算改月度，每季度两场非遗体验。”

老周放下计算器，补充道：“合同里要明确，产品品质必须跟考察时一致，要是出现包装破损、原料不达标等问题，我们有权扣除部分货款。”

“没问题！” 吴梦琪立刻拿出准备好的合同草案，翻到 “品质保障” 条款，“您看，这里已经写清楚了，我们会提供每批次产品的检测报告，还会定期派人上门回访，要是出现品质问题，48 小时内给出解决方案，包括退换货和赔偿。” 她还特意在合同里加入 “商户溯源” 条款，“每个产品包装上都有二维码，扫码就能看到生产商户、原料来源和制作过程，贵厂随时可以监督。”

细节敲定后，双方开始核对合同的其他条款。徐助理提出 “增加紧急补货条款”，担心旺季时套餐供应不足；吴梦琪当场承诺 “订单量增加 50% 以内，72 小时内完成补货，超过 50%，一周内交付”，还主动提出 “在贵厂附近设立临时仓储点，减少配送时间”。老周关注 “发票开具时间”，吴梦琪保证 “每月结算后 3 个工作日内开具增值税专用发票，绝不耽误贵厂做账”。

谈判进行到中午，合同条款终于全部确认。赵刚拿起笔，在合同上签下名字，笔尖落下的瞬间，吴梦琪悬着的心终于放了下来。“合作愉快！” 赵刚伸出手，与吴梦琪紧紧相握，“说实话，有其他供应商给我们报了更低的价格，比你们降 5% 后的单价还低，但我们最终还是选择跟你们合作。”

吴梦琪有些意外，好奇地问：“赵经理，为什么会选择我们呢？”

“因为品质和服务。” 赵刚的语气格外认真，“那些低价供应商，要么没法提供完整的资质证明，要么不愿意让我们考察生产基地。而你们，从产品检测到商户考察，再到合同细节，每一步都做得很透明、很用心。我们做采购的，不仅要考虑成本，更要考虑放心。跟你们合作，我们不用担心工人吃了不舒服，不用担心品质出问题，这比省那点钱更重要。”

老周也附和道：“是啊，现在市场上不缺低价产品，但缺用心做产品的团队。你们联盟的商户都很实在，吴经理你也很靠谱，这才是长期合作的基础。”

签约仪式定在下午三点。吴梦琪特意邀请了周叔和赵师傅作为联盟商户代表到场 —— 周叔穿着崭新的青色对襟衫，手里拿着刚捶好的粉团样品；赵师傅则带来了定制好的汽车配件厂 LoGo 糖画，晶莹剔透的糖艺造型引得在场人员纷纷称赞。

“赵经理，这是