第280章 合同谈判的博弈（3 / 3）

刚做的粉团，您尝尝！” 周叔热情地递上粉团，“要是后续套餐需要调整口味，您随时说，辣的、不辣的，我们都能做！”

赵师傅则将糖画递给徐助理：“这是按贵厂 LoGo 做的，以后工人拿到福利，就能看到自己厂的标志，多有归属感！”

赵刚接过粉团和糖画，脸上满是笑意：“谢谢周师傅、赵师傅！有你们这么用心的商户，我们更放心了。”

签约完成后，赵刚将一份 “长期合作意向书” 递给吴梦琪：“要是这次合作顺利，明年我们计划把福利采购预算提高到 150 万，还会推荐给其他同行企业。”

吴梦琪接过意向书，指尖触到纸张的温度，心里满是感动和坚定。她看着身边笑容满面的周叔、赵师傅，看着眼前坦诚合作的赵刚一行人，忽然更加明白杨老说的 “销售三原则”——“选好料” 是选对用心的商户，“控火候” 是把握客户需求的时机，“防乱料” 是守住品质的底线。而 “品质优先”，从来不是一句口号，而是从原料采购到服务落地的每一个细节，是让客户放心、让商户安心的根本。

走出会议室时，雨已经停了，夕阳透过写字楼的玻璃幕墙，在地面洒下金色的光斑。吴梦琪拿出手机，给联盟的商户们发了条消息：“100 万订单签约成功！感谢大家的用心，咱们一起把重庆老味道做好，让更多人看见！”

很快，手机震动起来 —— 周叔发来 “太好了！我这就去准备原料”，张大叔发来 “柠檬膏保证品质”，陈师傅发来 “剪纸我已经开始做样品了”。看着这些消息，吴梦琪嘴角扬起笑容。她知道，这 100 万的订单只是开始，带着联盟的匠心与真诚，带着重庆人的耿直与坚韧，“老街味道联盟” 一定能在销售江湖里走得更远，让更多人爱上重庆的老味道，爱上这些藏在市井里的匠心与温暖。