第378章 联盟商户的 “增收与成长”（1 / 2）



随着下沉市场渠道的稳步铺开和全国渠道的初步对接，“老街味道联盟” 的销售版图不断扩大，联盟商户们也迎来了事业的黄金期 —— 不仅收入实现爆发式增长，运营能力和业务边界也在持续拓展，从单纯的产品生产者，逐渐成长为懂市场、会运营的复合型经营者。

周叔的陈麻花工坊是增收最显着的代表之一。半年前，他的工坊还只局限于磁器口古镇的线下门店，月销量稳定在 8000 袋左右，扣除原料、人工成本，月利润仅 3 万元。加入联盟后，随着 200 家区县门店的铺货和全国渠道的拓展，陈麻花的销量一路飙升，如今月销量已突破 万袋，翻了近 3 倍。

“以前我每天炸两锅麻花就够卖了，现在得雇 5 名新员工，24 小时轮班生产才能跟上订单量。” 周叔一边指挥员工打包刚出炉的麻花，一边笑得合不拢嘴。他给记者算了一笔明细账：“原料成本通过批量采购降了 15%，物流成本也省了不少，现在每袋麻花的利润从 元涨到 元，月利润直接冲到 8 万元，比以前翻了快 3 倍！” 他还特意升级了工坊的生产设备，引入自动化包装机，既提高了效率，又保证了产品标准化，“跟着联盟干，不仅赚了钱，还学会了规模化经营，这是以前想都不敢想的。”

火锅底料商户的发展同样迅猛。随着下沉市场的热销和全国渠道的订单增量，他的月销量已突破 万盒，原有的生产车间早已供不应求。“以前在主城区只有一个小车间，现在在万州开了第二家生产车间，面积是原来的 3 倍，还引进了专业的熬制设备和无菌包装线。” 商户老板兴奋地介绍，“现在不仅能满足重庆本地和全国渠道的供货需求，还能承接定制化订单，比如给北京客户做的清汤骨汤款、给广东客户做的微辣款，都卖得很好。” 车间里，工人们正忙着分拣辣椒、熬制底料，一派热火朝天的景象，新车间的投产让他的月利润从原来的 4 万元涨到 12 万元，真正实现了规模化盈利。

年轻的手工糖商户小张则借着全国渠道的东风，实现了业务的跨区域突破。以前他的手工糖只在重庆本地销售，月销售额最高不过 2 万元，加入联盟后，通过广州美宜佳的试点门店，手工糖首次进入广州市场，凭借 “草本润喉款” 的独特定位和粤语版包装的本土化适配，月销售额直接冲到 5 万元。“广州消费者很喜欢陈皮、罗汉果口味的手工糖，觉得清热润喉，特别适合当地气候。” 小张笑着说，“现在我不仅给广州供货，还接到了深圳、东莞等周边城市的订单，下一步计划在广东设一个分仓，降低物流成本。” 他还根据不同区域的反馈，研发出柠檬、薄荷等新口味，产品矩阵越来越丰富。

商户们的成长远不止于收入的增长。吴梦琪深知，要让联盟走得更远，必须提升商户的综合运营能力。为此，她定期组织 “渠道运营培训”，邀请快消渠道商赵磊、全国渠道商代表以及行业专家，分享实战经验。培训内容接地气、针对性强，从 “如何根据门店销量调整库存”“如何应对不同区域的消费者投诉”，到 “如何利用社群提升复购率”，都是商户们在实际经营中会遇到的问题。

“以前我只会炸麻花，根本不懂什么库存管理，经常要么缺货，要么压货。” 周叔在培训中收获颇丰，“赵总教我们用‘销量预测法’，根据前一周的销量和节假日因素，估算下周的进货量，现在我的库存周转效率提高了 30%，再也不会出现缺货或浪费的情况。” 他还学会了利用社区社群做推广，每天在门店的客户群里分享麻花的制作过程、优惠活动，吸引老客户复购，“上个月通过社群带来的销量就占了总销量的 20%，这都是跟着吴经理学到的本事。”

火锅底料商户则通过培训学会了应对跨区域投诉