第一百三十八章 谈判（4 / 6）

般的存在。不跟C公司合作，我们根本无法中标。我们的上级主管部门也主张我们跟C公司合作。这是一个大好机会，对提高我们的技术水平和产品性能都很有帮助。至于我们和C公司到底各自该占多少份额，我也说了不算，得由上级领导决定。无论如何，合作是必然的。我们就放手，让秦科她们来做。杨总答应付给她们的津贴补助，我批准。”

    郭俊明见牛利军拍板了，也不再坚持己见。

    （三）

    秦科安排李童、柳雨薇和曲洪亮带领V公司的几名工程师，做V公司产品与C公司产品的兼容性测试。他和江嘉允、伍明昭带领V公司的另外几名工程师，展开对V公司产品的性能测试和压力测试。

    为尽快得到测试结果，她们早出晚归，加班加点，不辞辛苦，用了一个星期时间，就做完所有的测试项目。在测试过程中，她们发现了V公司产品的三十多个问题。问题一旦发现，她们就让V公司开发人员立即整改，再做回归测试，直到问题不再复现。

    秦科一行人的敬业精神把V公司的技术人员感动了，也不叫苦，不叫累。遇到不懂的问题，秦科就从原理上和协议上，给她们予以详细讲解，直到她们完全明白。秦科的专业性让V公司技术人员如同遇到一个知识渊博、技术高超的老师，有问必答，有求必应。她们普遍觉得在这一个星期内学到的知识，比她们在V公司工作了这么长时间学到的都多。

    V公司没有高端网络核心产品。通过对V公司中、低端产品的严格测试，秦科发现V公司的产品和C公司的产品根本不在一个档次上。测试能提高V公司产品的兼容性、稳定性和可靠性，但改变不了其固有的处理能力差的最根本问题。在压力测试过程中，V公司的产品很快就会崩溃。中端产品的性能达不到C公司同类产品一半的处理能力，低端产品的性能勉强达到C公司同类产品60%的处理能力。这就是为什么V公司只能主打网络接入层产品的原因，同时，意味着纵然V公司的产品被采用到即将投标的项目中，也只能被布设到网络业务量低的接入点位。在那些重要的业务点，必须使用C公司的产品。

    有这些详细的测试数据做依据，再分析林海东提供的客户分类数据，秦科提出了新的项目份额比例。除网络核心层和汇聚层的设备全部采用C公司的产品以外，C公司还要占低端设备70%的份额。

    看着秦科给出的数据，林海东笑道：“秦总，我提出五五开的比例，她们不同意。你这三七开的比例，简直就是狮子大开口，她们更不会同意。”

    秦科笑道：“林总，我会参加双方下一步的商务谈判。用数据来说话，最有说服力。”

    秦科把自己的想法汇报给沈菁后，带领C公司的技术人员，参加跟V公司的第二轮商务谈判。同时，他要求V公司的技术人员也要参加谈判。他安排江嘉允和李童，把她们的测试过程和发现的问题，以及相应的解决办法，详细解读给V公司参加谈判会议的人员。然后，他把C公司的目标设备份额说出来，立即引起V公司人员一片哗然。

    郭俊明说：“秦总，在上一次谈判中，我们没有同意林总提出的五五开的方案。现在，