第一百三十八章 谈判（3 / 6）

不妨就凭产品来说话。份额多少不能单凭我们口中所说的数据为准，要区分不同的网络客户群体，决定在哪一个点使用哪一家的产品。最后，综合考虑，让我们双方达成一个都能接受的比例。”

    徐向宁说：“郭总，林总，我认为李童工程师说得非常有道理。”

    林海东说：“郭总，既要让我们双方都满意，更要顾及客户的利益。请你们考虑我们的建议。”

    郭俊明说：“林总，既然我们现在达不成一致意见，不妨先停下来，看看我们双方技术部门的交流情况，然后，再继续谈。”

    从会议室出来，秦科听林海东介绍了谈判过程后，笑道：“林总，这是意料之中的事情。不必着急，我们技术部门会为你提供有力的谈判砝码。李童说得很对。产品的实力会决定我们的最终份额。”他接着说道：“李童、嘉允、雨薇、洪亮、明昭，你们五个人都是我们C公司的技术骨干。从现在开始，我要你们扎根V公司，全力以赴，测试V公司的产品，尽快获得第一手技术信息。另外，我马上安排人从西州调货，发到滇省。我们不但要做两家产品的兼容性测试，也要做我们自己产品的压力测试，让我们的产品性能替我们说话。”

    当江嘉允说秦科为她们争取到V公司的津贴补助后，李童高兴地说：“秦总，跟着你干，一点亏也不会吃。在这里干一年才好呢。”

    林海东笑道：“李童，要是一个项目需要干一年，沈总会骂我们的。”

    秦科说：“林总，你和向宁要尽快得到这个项目的客户分布情况以及他们的具体网络需求。要分门别类，越详细越好。”

    林海东把商务谈判的情况如实向沈菁汇报。秦科把技术交流的情况以及自己的建议，也向沈菁做了详细说明。又把张昉的情况说给沈菁听。

    沈菁听完他俩的汇报，说道：“我们就按照秦总的意见办。事实胜于雄辩，V公司以及它的上级主管部门也不会睁眼说瞎话。另外，我马上去调查张昉的背景，做到知彼知己。”

    V公司的郭俊明和杨玉斌先碰了个头，互通了各自在谈判和交流中得到的信息，然后，一起向牛利军汇报。

    郭俊明听杨玉斌同意秦科的提议，要全面测试V公司的设备，担忧道：“杨总，我们答应C公司的要求，会暴露我们产品的弱点。是不是有点草率了？我觉得可以再商谈。”

    杨玉斌说：“郭总，C公司不愧是一流国际大企业，卧虎藏龙。你不知道那个秦科有多强。他对我们的产品了如指掌，无需看资料，就说得清清楚楚，比郝永峰厉害多了。他一眼就看出我们PPT上的产品参数与实际不符，但并没有说破，也没有看不起我们，说明她们真有合作诚意。我认为趁此机会，让她们把我们的产品测试一遍。或许能发现我们没有发现的问题，以改进我们产品的性能。同时，让她们培训我们的工程师，为我们将来独立做项目打下基础。她们愿意付出辛劳，我们学到本事。一举两得，何乐而不为呢？”

    牛利军说：“杨总，郭总，我了解秦科，他在C公司是传奇一