第一百三十八章 谈判（2 / 6）

供稳定和高性能的网路服务，我们C公司愿意参入贵公司的产品测试，以获得最直接的第一手性能参数信息，以便我们在组网时，做到不盲目，能更合理和更有效。同时，要基于这样的测试结果，决定贵公司产品在项目中的使用比例。测试可以由贵公司主导，我们C公司全力辅助。测试项目要涵盖V公司产品的性能参数测试，跟我们C公司产品的兼容性测试，还要做压力测试，以检验贵公司产品的稳定性。”

    杨玉斌见秦科提出这么多要求，说道：“秦总，有必要搞得这么复杂吗？我们以前都是把产品拿来就用，而且，我们也没有这样的测试经验，也没有准备这样的测试人力。”

    秦科笑道：“杨总，未雨绸缪，有备无患。知彼知己，才能百战不殆。我们双方要长期合作，依据是什么？依据就是各自产品的性能和可靠性。没有这些具体技术指标作指导，我们双方的合作如同空中楼阁，就没有了基础。我们C公司有诚意跟V公司合作。既然V公司没有这样的人力，C公司可以承担全部的测试工作。我们愿意加班加点，为双方的合作，打好基础。”

    秦科据理力争，理由非常充分，又表现出极大的诚意，还愿意提供测试人力。杨玉斌不好再拒绝他的要求，笑道：“秦总，刚才，我已经见识了C公司工程师的技术水平。既然C公司愿意帮助我们测试设备，我们求之不得。”

    秦科说：“杨总，既然贵公司没有其它意见，我们下午就开始测试。”

    杨玉斌说：“秦总，郝永峰经理会全力配合你们。你有任何需求，就向他提出来。你还有什么其它问题吗？”

    秦科笑道：“杨总，我们C公司的工程师要在最短时间内，把设备测试完，肯定要不辞辛劳，加班加点。为鼓励她们的工作积极性，我希望V公司能给予她们每天200元津贴补助。钱不多，算是V公司对她们表示的一点心意。不知你意下如何？”

    杨玉斌笑道：“秦总，你的员工有你这样的领导，不知道她们该有多高兴。你的这个要求不过分。我再加一条，她们可以一日三餐在我们的食堂就餐，而且免费。”

    江嘉允、柳雨薇、伍明昭见秦科又为她们争取到了不少利益，都向他投以感激的目光，干劲更足了。

    （二）

    林海东团队和郭俊明团队在另一个会议室同时开始谈判，却没有秦科她们这么顺利。

    对于林海东坚持C公司要占百分之五十的低端设备份额，郭俊明坚决不同意。除了高端设备全部由C公司提供以外，V公司还要分得中端设备百分之三十的份额。

    林海东见郭俊明得寸进尺，更不相让。双方争执不下，谈判僵持在那里。李童根据秦科提供给她的V公司的产品信息，知道V公司不可能达到她们的预期目的。见双方僵持不下，她说道：“郭总，林总，我是搞技术的工程师。站在技术角度来说，我们现在的争执没有太大意义。我们C公司跟V公司合作，不但要卖出我们的产品，也会考虑到V公司的利益。V公司愿意跟我们C公司合作，必定在产品上存在短板，不能满足客户的全部需求。既然我们都有各自的需求，