第一百三十八章 谈判（1 / 6）

    （一）

    吃完早饭后，秦科和林海东召集大家开会，并把人员分成两组。曲洪亮和李童跟着林海东和徐向宁，参加跟V公司的商务谈判。秦科带着柳雨薇、江嘉允和伍明昭，参加跟V公司的技术谈判。

    秦科说：“林总，我们四人的任务是去深入了解和掌握V公司现有产品的性能和稳定性，做你们的技术后盾。你们尽可能去跟V公司谈，争取我们的最大利益。”

    林海东说：“秦总，对于高端产品和中端产品，我的目标是要全部拿下。对于低端产品，我们争取跟V公司五五开。”

    上午九点，一行八人准时来到V公司。在等了一个小时后，V公司的相关人员才姗姗来迟。

    牛利军见到秦科和林海东，说道：“秦总，林总，昨天晚上，酒喝高了。对不住啊，让你们久等了。”

    秦科笑道：“牛总，初次见面，酒喝高了，那是因为高兴。在滇省的这段时间里，我们要以工作为重，不要再喝酒了。要喝酒，在我们双方合力拿下招标后，再喝。”

    牛利军笑道：“秦总所言极是。我们V公司的商务团队由郭俊明副总负责，技术团队由杨玉斌副总负责。希望我们两家求同存异，实现双赢。”

    秦科团队和杨玉斌团队在一个会议室开始技术交流。首先，由江嘉允讲解C公司高、中、低端各类产品的性能和特点。她已经把每个产品烂熟于心，无需看PPT文件，就把各个产品的参数指标和性能差异，流畅地讲解出来，让在场的所有人对年轻漂亮的江嘉允赞叹不已。接着，由柳雨薇讲解C公司产品的典型组网案例。她细致讲解C公司的网络设计思路，有理有据，让人信服。最后，由伍明昭把C公司所做的三个典型项目交付以后，一直跟踪的网络运行报告，一一详细解读，让人看到C公司的服务有始有终。她们仨人圆满完成秦科交给的任务，让秦科感到非常满意。

    接下来，由V公司的技术经理郝永峰讲解V公司的产品。郝永峰照本宣科，枯燥地读着PPT上的数字。他讲完后，没有人讲解V公司的组网思路，也没有人讲解V公司已经做完的网络项目的运行报告。相比之下，C公司工程师的专业性和技术水平，立见高下。

    进入答疑环节，秦科先让V公司技术人员针对C公司的产品，提出她们的疑问。等了两分钟，见没有人主动站出来，秦科便反客为主，提出他对V公司产品的疑问。首先，秦科对郝永峰讲解的V公司产品的技术指标，产生质疑，说跟他掌握的信息比较，存在较大差异，并一一列举每一种产品的参数信息。

    V公司技术人员没想到秦科竟然对她们的产品了如指掌。郝永峰只能装模作样，说道：“秦总，你掌握的技术指标可能是以前的信息。我们现在已经改进了很多。”

    秦科不想揭穿郝永峰的作假数据，笑道：“郝经理，我了解的信息都是基于V公司现在投入网络使用的主流产品。我不是不相信贵公司的技术实力，而是因为每一个产品更新换代，都需要一个比较长的研发周期。为保证我们顺利拿下这次招标，给客户提