第242章 当“招标书”厚得像电话簿（2 / 2）

、全球供应链、与KPN的长期合作 劣势：方案保守、价格高、对极端环境适应性弱

NXP（欧洲/荷兰本土） 优势：本地化、情感牌、符合欧盟“技术主权”战略 劣势：技术落后一代、量产能力不足

海思（中国） 优势：技术创新、定制化能力、成本优势 劣势：历史数据少、品牌认知度低、法律风险（TI诉讼）

“我们的策略很明确，”林辰用马克笔在“海思”下面画了三个圈，“第一，用技术创新碾压TI的保守；第二，用本地化合作对冲NXP的情感牌；第三，用透明和自信化解法律风险。”

他顿了顿：“但最重要的是——要让KPN看到，选择我们不是选择另一个供应商，是选择一种新的可能性。”

墙上时钟指向八点。距离招标会开始还有两小时。

“最后检查一遍：技术资料、演示设备、实时连线、每个人的精神状态。”林辰环视团队，“记住，我们今天不是来求订单的，是来展示我们能给KPN带来什么价值的。抬头，挺胸，微笑。”

团队齐声：“明白！”

上午十点，海牙KPN总部大厦，三层招标厅。

这间会议室大得能踢足球——夸张了点，但确实能容纳上百人。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！