第243章 NXP的情感牌：当“本土制造”遇见“欧洲情怀”（1 / 2）



第二个上台的是NXP的CTO范德布林克。他是个五十多岁、头发花白、看起来更像大学教授的男人。

“女士们先生们，在开始技术演示之前，我想请大家看一段视频。”范德布林克没有打开PPT，而是直接播放视频。

画面里是荷兰的乡村风景：风车、郁金香、运河、穿着传统服装的儿童。然后镜头切换到恩智浦在埃因霍温的芯片工厂：现代化的无尘车间、精密的设备、穿着防尘服的荷兰工程师。

背景音乐是舒缓的荷兰民谣，配上深情的画外音：“在荷兰的心脏地带，有一群人正在为欧洲的技术未来而努力。他们设计的芯片，流淌着代尔夫特理工大学的智慧；他们制造的设备，承载着荷兰精密工程的骄傲。”

视频最后定格在一行字：“欧洲技术，为欧洲服务。”

全场安静了几秒。然后后排观摩席有人鼓掌——是NXP请来的媒体和合作伙伴。

范德布林克走到台前，语气温和但坚定：“技术很重要，数据很重要，价格也很重要。但有时候，有些东西比这些更重要：信任、责任、共同的未来。”

他切换到技术方案页面。“NXP的方案，可能不是最先进的，但一定是最适合欧洲的。我们在鹿特丹港区三十公里外就有封装测试厂，可以在二十四小时内提供现场支持；

我们的研发团队全部在荷兰，说的都是荷兰语，理解荷兰的环境、法规、文化；更重要的是——”

他顿了顿，看向评审团：“我们和KPN一样，是欧洲公司。我们的利益是一致的：建设更强大、更自主的欧洲通信网络，而不是把命运交给大洋彼岸的决策者。”

这话说得很巧妙。既暗指TI是美国公司，又暗示海思是中国公司，而NXP才是“自己人”。

技术方案部分，NXP确实保守：基于成熟的微米工艺，没有太多创新，但强调了“稳健”和“可制造性”。价格也不便宜：19欧元一片，比TI还贵。

但范德布林克最后一段话，让这个平庸的技术方案有了情感分量：

“选择NXP，不只是选择一个供应商，是选择支持欧洲本土的研发能力，是选择把就业和税收留在荷兰，是选择为我们的孩子留下一个技术自立的欧洲。这个价值，无法用欧元衡量。”

问答环节，问题集中在本地化支持上。范德佩尔问得很细：工厂产能、技术人员数量、应急响应流程……范德布林克对答如流，毕竟这些都是真实存在的优势。

博斯曼也问了一个问题：“如果KPN选择NXP，你们能否承诺，未来五年内将研发投入提高到营收的15%以上？”

“我以个人名誉担保，”范德布林克认真地说，“实际上，我们已经向董事会提交了计划。如果获得KPN的订单，我们将在鹿特丹建立专门的通信芯片研发中心，创造至少两百个高技术岗位。”

评审席上有人点头。创造就业，这在欧洲永远是加分项。

NXP演示结束时，林辰感觉压力更大了。TI用历史数据碾压，NXP用情感牌打动，海思靠什么？技术创新？但在这个看重传统和稳定的行业里，“新”往往意味着“风险”。

中场休息十五分钟。林辰去洗手间时，在走廊遇到了汉斯·穆勒。

“林先生，紧张吗？”汉斯端着咖啡，似笑非笑。

“还好，”林辰洗手，“汉斯，你们那段三十年历史的开场很精彩。”

“谢谢。但你知道吗，我最佩服你们中国人的一点就是……”汉斯凑近了些，压低声音，“明明知道自己会输，还能装得这么镇定。”

林辰关掉水龙头，转身看着汉斯：“比赛还没结束，你怎么知道谁会输？”

“因为规则