第240章 当“定制方案”遇见“荷兰式质疑”（2 / 2）

分量：“林先生，你这是在赌。”

“是的，我们在赌，”林辰直视他，“赌我们的技术能经受住考验。但这不是盲目的赌——我们有数据，有测试，有理论支撑。更重要的是，我们有必须赢的理由。”

他顿了顿，说出那句准备了很久的话：

“博斯曼先生，您参与建设了荷兰第一代移动网络。您应该知道，当年欧洲选择GSM标准而不是美国的AMPS，其中一个重要原因就是：欧洲要有自己的技术主权。今天，在基站芯片这个领域，KPN也面临同样的选择：继续依赖美国供应商，还是给自己多一个选项？”

这话击中了要害。博斯曼沉默了很久，手指在桌上轻轻敲击——和任正非一样的习惯。

“范德佩尔，”他终于看向采购总监，“从财务角度，你怎么看？”

范德佩尔又按了一遍计算器。“如果他们的数据准确，长期看确实省钱。但财务不喜欢不确定性——他们的方案太新，没有历史验证。”

“所以我们才需要这个试点，”林辰接过话，“给我们一个机会证明。如果成功了，KPN就多了一个可靠的供应商选项；如果失败了，损失我们承担，你们也没有风险。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！