第98章 坦诚交底（2 / 4）

围内的稀缺性以及未来五年的保值增值潜力。一番推心置腹、数据翔实的分析下来，李老师一家彻底信服，觉得多花的几千元是为了未来几十年的生活品质和资产安全投资，最终以双方都满意的价格顺利成交。

整个资金交割流程在夏小姐的安排下也非常稳妥。她坚持要求签订一份简单的《选房意向资格转让协议》，条款措辞谨慎，规避了敏感字眼，主要明确了意向金金额、选房权利转移和双方义务，并由买家支付了不低于30%的定金，尾款在成功选定房源后结清。这套流程既保障了我们的利益，也给了买家一定的安全感，显得专业又规范。

当所有款项清算完毕，扣除掉预先商定的给予夏小姐的30%佣金以及其他必要打点费用，我将属于我的那厚厚一沓利润握在手中时，心中感慨万千。这不仅是一笔可观的经济收益（几乎相当于我当时在单位半年的工资），更是对我们这种建立在专业、互信、清晰规则之上的合作模式的第一次成功验证。我在QQ上给夏小姐留言，语气中带着由衷的赞许：

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“夏小姐，款项已清，合作非常顺利，结果超乎预期。你的专业能力、谈判技巧和对细节的把握，实在令人钦佩，这次辛苦你了。”

她很快回复，依旧保持着谦逊：“代先生您过奖了，是您决策果断，资金支持及时，并且充分信任我的判断，给了我最大的发挥空间。合作非常愉快！”

当晚，我们按照事先约定，在市内一家以安静雅致着称、菜品精致的江南菜馆共进晚餐，既是庆功，也借此机会进行更深入的面对面交流。夏小姐依旧穿着得体，一套剪裁优良的浅灰色西装套裙，妆容精致，但比起售楼处那种略带攻击性的职业装扮，稍显柔和，多了几分知性。落座后，环境清幽，包间里只有我们两人，氛围比线上多了一丝面对面的正式感，但也因为成功的合作而透着轻松。

“夏小姐，这次合作非常成功，开局得胜。”我举起茶杯，神情郑重，“我以茶代酒，敬你的卓越专业和不懈努力。”

“代先生您太客气了，”夏小姐落落大方地举杯回应，嘴角含着得体的微笑，“是您给了我这个机会和信任。应该说，是我们共同的努力取得了好结果。我也敬您。”

几道精致的菜肴上桌，我们边吃边聊，话题自然围绕着刚刚结束的“战役”，交流着过程中的一些细节和心得。气氛在美食的氤氲热气中渐渐变得更加松弛。我看时机差不多，便放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，目光平和地看向对面的夏知秋，决定将盘旋心中已久的疑问提出。既然目标是长期合作，一些底牌的亮出和核心疑惑的解开，有助于建立更深层次的信任。

“夏小姐，”我语气平稳地开口，尽量让话题显得自然，“有句话，可能有些直接，但出于长期合作的考虑，我还是想坦诚地问一问。你手握重要的房源信息和客户资源，个人能力又如此突出，为什么在众多潜在合作者中，选择了我？我想，应该不仅仅是因为你觉得我有些商业头脑或者有些资金吧？毕竟，在油城，具备这些条件的人，并非少数。”

夏知秋似乎对我的问题并不感到意外，她停下了夹菜的动作，沉吟了片刻，没有立刻回答，而是抬起眼，非常认真地看向我。那一刻，她那双平日里总是含着职业化笑意的明亮眼睛，显得格外清澈和坦诚，褪去了所有修饰。

“代先生，您问得很直接，也很关键。”她微微一笑，笑容里少了几分应酬，多了几分真诚，“既然您如此坦诚，那我也就说心里话。确实，如您所说，不全是商业头脑和资金的问题。我在这行做了几年，形形色色的人见过太多。不少所谓的‘炒家’或者‘投资人’，”她说到这里，语气里带着一丝不易察觉的、经过克制