第98章 坦诚交底（1 / 4）

接下来的日子，我和夏知秋小姐的合作，像一部精密仪器上了发条，进入了紧锣密鼓的实操阶段。我们为了共同的利益高效协同运转。每一次交流都更加直接、高效，避免了不必要的情绪干扰。

我们的主战场是QQ。那段时间，电脑右下角那个闪烁的企鹅图标和特有的“滴滴”提示音，成了我生活中最具牵引力的信号。每一次响起，都可能意味着新的市场动态、客户反馈或合作进展。

“代先生，在吗？刚和油田设计院的那位王主任又深入沟通了一次，他对28号表现出极强的兴趣，言语间透露的心理价位比我们最初预期的要乐观不少，似乎对‘内部预留号’这个身份很看重。”（下午）

“收到，夏小姐。这是个非常积极的信号。请继续跟进，保持热度，但务必把握好分寸，不要过早暴露我们的底牌和急切心理，吊足胃口才能卖出好价钱。”（回复）

“明白。实验中学那位李老师对35号也比较满意，尤其看重您上次提到的未来学区潜力，但对总价还是稍显犹豫，毕竟教师家庭预算相对有限。我打算再晾一晾，同时接触一下之前筛选过的备选客户，制造一点竞争压力。”（新消息）

“可以，策略正确。滨河花园那边，你小姐妹有最新消息吗？我们需要提前规划资金流向。”（回复）

“她刚透露，他们下个月中旬可能会启动内部VIP登记，门槛不低，但据说折扣力度会比较大，适合短线投资。我们需要提前准备一笔机动资金。”（回复）

“好的，资金方面我会统筹安排。关于油城壹号这两个号的出手时机，夏小姐你认为何时是最佳窗口？”（回复）

“根据往期经验和目前市场焦虑情绪的发酵情况，我认为开盘前三天是黄金窗口。那时普通排号客户的焦虑感达到顶峰，而真正有实力的‘抢号’买家也开始集中出手，价格最容易冲高。代先生您觉得呢？”（回复）

“完全同意你的判断。届时前线的谈判和临场应变由你全权主导，我负责后方最终的策略拍板和资金安全。我们保持实时沟通。”（回复）

我们的对话就像军事指令，简洁、精准、直奔要害。夏知秋展现出了令我暗自赞叹的信息获取能力、市场嗅觉和谈判技巧。她仿佛在客户身边安了眼睛，总能迅速反馈最一线的情况，精准剖析不同客户的心理弱点（是看重面子、稀缺性，还是更看重实际利益、长远计算），并提出极具操作性的建议。而我，则更像一个坐镇后方的指挥官，侧重于宏观战略把控、潜在风险评估和关键时刻的最终决策。这种基于各自能力长板的明确分工和高度互信，在一次次不见面却高效无比的远程协作中，悄然生根发芽，茁壮成长。

开盘前三天，计划如期启动。夏小姐的运作堪称行云流水，充分证明了她的专业价值。她对前期铺垫的客户心理把握得妙到毫巅。那位王主任夫妇，在夏小姐巧妙营造的“号源极度稀缺”、“另有实力买家也在虎视眈眈”的紧张氛围中，加之对“内部关系才能拿到号”的身份认同感得到满足，几乎没做太多抵抗，就以比我们预期高出八百元的价格，爽快地拿下了28号。整个谈判过程，夏小姐既保持了不卑不亢的专业姿态，又恰到好处地满足了对方的优越感，让对方觉得这钱花得“值”，花得“有面子”。

而实验中学的李老师家庭，夏小姐则采取了完全不同的策略。她耐心细致，更像一位理财顾问。她没有强调稀缺性，而是拿出纸笔（事后她告诉我），帮李老师一家详细核算了一笔长远账：选择35号能选到的心仪楼层，相比他们之前考虑的低楼层或顶楼，采光、通风、潮湿度、噪音等居住体验的差异，折算成对老人健康和孩子学习环境的影响，进而可能节省的潜在医疗费和提升的生活品质。同时，她还分析了该户型在学区范