第98章 坦诚交底（3 / 4）

的轻蔑，“他们来找我谈合作，眼睛里除了闪烁的利益算计，往往还掺杂着些别的东西。那种对女性上下打量的眼神，那种言语间有意无意的试探、撩拨，或者试图通过建立某种暧昧关系来绑定合作的方式，让人感觉……很不舒服，也让人觉得合作的基础非常脆弱，充满了不确定性和风险。”

她端起茶杯，轻轻抿了一口，似乎在组织语言，然后继续道，语速放缓：“但代先生您不一样。从我第一次在售楼处见到您，就感觉您看人的眼神很……平静，非常平静。看我和看其他的销售同事，甚至看沙盘模型、看价格表，没有什么区别。就是一种纯粹的、来考察项目、了解业务的审视目光，冷静，客观，没有任何多余的、让人需要分神去应对的意味。后来我们在QQ上沟通，您始终保持着一种令人安心的距离感和分寸感，对事不对人，目标极其明确，尊重游戏规则，言出必行。这让我觉得，跟您合作，关系简单，目标清晰，我可以把百分之百的精力都放在如何分析市场、搞定客户、实现共赢上，而不需要额外耗费心力去应付那些无谓的纠缠和试探。说白了，就是您这个人，由内而外散发出一种让人安心、觉得可靠的气场。”

她说完，目光坦然地看着我，又补充道：“当然，我必须强调，您对市场机会的敏锐洞察力和在关键节点上的果断决策力，是促成这次成功合作至关重要的因素。但您身上那种让人产生信任感的特质，是这一切能够顺利发生的基石。”

我静静地听着，内心其实已经信了八九分。我经历的风浪确实不少，尤其是在早年从事模特培训行业的时候，身边环绕的各色美女堪称过江之鲫，各种类型、各种风情的都见识过。长期的职业环境，让我对异性的外貌产生了一种近乎职业性的“钝感力”或“免疫”，更多地是去关注一个人的专业素养、合作诚意、内在品性和是否值得信赖。这种状态，在夏知秋看来，或许就解读成了她所说的“平静”和“可靠”。我自然不会在此刻详述我那段整天在美人堆里打滚的过往，那与当前情境无关。但这确实是我能够与她保持纯粹、清爽商业关系的重要内在原因。

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“原来如此。”我点了点头，脸上露出一丝了然和些许感慨的笑意，“夏小姐，你的观察非常敏锐，看人很准。我这个人，确实习惯做事之前先把规则理清楚，把关系弄简单。合作共赢是唯一的目标，除此之外的任何因素，我都视为干扰项，会主动排除。你能这么想，并且同样追求这种干净利落的合作模式，我真的很高兴，这说明我们在最根本的合作理念上是高度一致的。”

我略作停顿，觉得既然对方如此坦诚，我也应当适当透露一些背景信息以增强互信，但依然把握着分寸：“不瞒你说，我以前的工作经历，确实需要频繁地与各种各样的人打交道，其中不乏一些……外形条件非常出众的合作伙伴。这个过程，也确实练就了我一些看人看事的定力，让我更习惯于关注事情的本质和合作的价值本身。

夏知秋听了我的话，眼神明显亮了一下，似乎我的这番回应，不仅印证了她最初的判断，更让她感到了一种深层次的契合。她脸上的笑容变得更加真切和放松：“看来我的直觉没有错。代先生，能和您这样专业、通透、注重本质的人合作，真的是我的运气。”

“彼此彼此。”我再次举杯，“那么，为了我们这份建立在‘专业、互信、规则’基础上的成功合作，也为了未来更长远的共赢前景，我们再以茶代酒一次？”

“好！为了未来的合作！”她欣然举杯，声音清脆。

这次开诚布公的交谈，我们都明确了对方最看重的是什么，最规避的是什么，这为未来的长期战略合作扫清了最大的潜在障碍。

接下来的谈话变得更加