第162章 进科威特 寻找商机（1 / 4）

科威特城的午后，阳光把波斯湾的海水晒得泛着金箔似的光，码头边的火锅店后厨飘出的牛油香，竟和远处石油钻井平台的金属味奇妙地混在了一起。

史国栋刚从开罗飞来，行李箱还没来得及送回公寓，就拽着杨晓英往“川渝鲜”总店的二楼包厢走，皮鞋踩在防滑地砖上，带着旅途未散的风尘。

“你先喝口薄荷茶降降火气，刚下飞机就急着说事儿，不怕中暑？”杨晓英把冰凉的玻璃杯推到他面前，杯壁上的水珠顺着指缝滴在桌布上，晕开一小片湿痕。

她今天穿了件素色的阿拉伯长袍，是前几天阿凡提陪她在老市场挑的，领口绣着细密的银线，“这半个月加盟店开得顺，26家店每天流水加起来能有三万第纳尔，你还皱着眉干嘛？”

史国栋没碰茶杯，手指在桌沿敲着节奏，目光透过玻璃窗落在楼下排队的人群里——有裹着黑色头巾的本地妇女，有穿工装裤的印度籍工人，还有几个背着双肩包的欧洲游客，正对着菜单上的“鸳鸯锅”指指点点。

“顺是顺，但你没觉得少点什么？”他转过脸，鬓角还沾着点汗，“科威特人均Gdp快四万美金了，咱们现在卖的火锅，和在成都街边开的店有啥区别？就靠‘中国味道’这点新鲜劲，能撑多久？”

杨晓英愣了一下，拿起茶壶给自己续了杯茶：“你这话不对，阿凡提做的清真火锅，牛肉是本地牧场现宰的，香料是从伊朗边境运过来的；维族的艾力师傅改良的手抓饭火锅，连酋长家的管家都来打包过三次。咱们现在做的是‘本土化’，不是简单搬配方。”

“本土化不够，得往‘高端’走。”史国栋身子往前倾了倾，从西装内袋里掏出个笔记本，翻到画满横线的一页，“我在开罗机场碰到个沙特商人，他说科威特的富人区里，光私人游艇就有两百多艘，这些人吃火锅，不会只满足于坐在大堂里等位置。咱们能不能在码头租个集装箱，改造成移动火锅店？白天停在游艇码头，晚上开到滨海大道，主打‘海上火锅’，按人头收费，每人收50第纳尔，你觉得怎么样？”

杨晓英把茶杯举到嘴边，热气模糊了她的眉眼：“集装箱改造？你知道眉眼的租金有多贵吗？上个月阿凡提想在眉眼租个小仓库放食材，一平米每天就要1.5第纳尔，一个集装箱至少要二十平米，光租金每月就快一万了。再说，科威特的夏天中午能到50c，集装箱里装空调都未必顶用，客人坐里面吃火锅，不变成‘蒸笼’才怪。”

“租金我问过了，码头管理处的哈桑主任是阿凡提的远房表哥，能打七折。至于温度，我打算在集装箱侧面装可折叠的遮阳板，再拉两根输氧管通到海里，既降温又能让客人看着鱼群游过去，这不就是特色？”史国栋越说越兴奋，手指在笔记本上画了个简易的集装箱草图，“你想啊，客人坐在里面，一边涮着雪花牛肉，一边看夕阳落到波斯湾里，旁边就是游艇，拍张照发社交软件，咱们的店不就火了？”

杨晓英放下茶杯，指尖轻轻蹭着长袍的绣线：“我不是泼你冷水，你忘了去年在迪拜开分店的教训？当时也想搞高端，把装修搞成宫殿式，结果本地人觉得太‘张扬’，游客又觉得性价比低，最后还不是把二楼改成了家庭包厢才救回来？科威特人和迪拜人不一样，他们更务实，你搞‘海上火锅’，万一没人买账怎么办？”

“所以才要先调研啊。”史国栋把笔记本合上，往椅背上一靠，“我打算明天就去中东其他国家转一圈，先去沙特的利雅得，看看咱们的清真火锅店在那边的客群；再去卡塔尔多哈，听说那边要办亚运会，游客肯定多，说不定能找到新点子。你在科威特盯着，让阿凡提把本地富人区的消费数据整理出来，尤其是那些石油公司的高管，他们的口味才是咱们要抓的。”