第265章 赤道几亚 少量开店（1 / 2）



马拉博的午后，热带雨林的湿热裹着海风黏在人皮肤上，史国栋扯了扯领口的冰丝衬衫，看着车窗外掠过的棕榈树和彩色铁皮屋，指尖在平板上敲了敲赤道几内亚的人口数据：189万，红色的数字在屏幕上格外醒目。

副驾上的迈克尔正用西班牙语和司机交流，卷舌的发音混着车内空调的冷气飘过来，史国栋偏头看他：“迈克尔，跟你说的事，心里有数了？”

迈克尔这个非洲代理人，在非洲做了近十加盟代理，西班牙语和法语说得比中文还溜，闻言立刻点头，手里的笔在地图上圈出马拉博的核心区域：“史总，我摸透了，这国家就俩核心区，比奥科岛的首都马拉博，还有大陆木尼河地区的巴塔，剩下的城市人口都没过五万。189万人，撒在万平方公里的土地上，看着散，其实消费力全集中在石油城。”

车子停在马拉博市中心的圣伊莎贝尔广场，旁边就是西班牙殖民时期留下的天主教堂，十字架在阳光下闪着光。

史国栋踩着积水的石板路往前走，脚下的火山石路面硌得鞋底发响，他回头冲迈克尔笑：“那就按我说的来，小国小拓，20家店，全加盟。马拉博开10家，巴塔占5家，剩下5家往蒙戈莫、埃贝比因这些石油小镇铺，主打一个薄利多销，先把牌子立起来。”

迈克尔皱了皱眉，手里的文件夹翻到饮食文化那页：“史总，这边情况特殊，82%信天主教，15%是穆斯林，猪肉在巴塔的芳族聚居区还好，到了马拉博的布比族社区，得慎之又慎。而且当地蔬菜贵得离谱，黄瓜20块一斤，小白菜15，咱火锅的素菜成本怕是压不下来。”

“这我早考虑到了。”史国栋走到广场旁的华人超市门口，指着门口堆着的冻品箱，“荤的主打牛肉、鱼肉，当地几内亚湾的海鱼多，价格便宜，牛羊肉从喀麦隆进口，走陆运比海运省成本。素菜咱自己跟华人农场合作，种点生菜、油麦菜，实在不够，就用当地的芭蕉叶、木薯粉凑数，改改锅底，适配本地口味。”

他推开华人超市的门，老板老张正蹲在地上整理冻虾，见了史国栋立刻起身：“史总，你可算来了，这赤几的生意，看着好做，实则坑多。石油佬有钱，但人家吃惯了西班牙西餐和本地的蜗牛汤，火锅这东西，怕是得慢慢教。”

史国栋拍了拍老张的肩膀，接过他递来的冰镇矿泉水：“张哥，我要的就是这个‘慢慢教’，189万人，哪怕1%的人爱上火锅，咱这20家店就够活了。加盟模式不用咱投太多钱，找本地的华人或者懂行的非洲合伙人，咱出技术和底料，他们出场地和人工，风险共担。”

迈克尔在一旁补充：“史总，我已经联系了马拉博的三个加盟商，有两个是在这边做建材的华人，还有一个是布比族的小伙子，他爸是石油公司的中层，手里有资源。巴塔的加盟商也谈得差不多，都是跟着中资企业做工程的，熟悉本地政策。”

史国栋点点头，喝了一口水，湿热的喉咙瞬间清爽不少：“行，就按这节奏来，两个月，我要看到20家店全部开业。我这边还有澳洲的事要处理，约瑟夫那边还等着我去考察，赤几这边，就全权交给你了。记住，不用追求开业即爆火，市场需要培养，先把基础打牢，锅底要做改良，微辣、番茄锅为主，特辣的少做，当地人大都吃惯了辛辣，但跟川渝的辣不是一个路数。”

接下来的一个月，迈克尔成了马拉博最忙的人，带着加盟商找店面、装修、培训员工，史国栋则穿梭在赤道几内亚的各个城市，从马拉博的比奥科岛飞到大陆的巴塔，再到蒙戈莫的石油小镇，每到一处，都要跟加盟商聊上半天，了解当地的消费习惯。

在巴塔的芳族聚居区，史国栋尝了当地的传统美食“白色小安娜”，香蕉叶包裹着南瓜和鱼泥，软糯中带着淡淡的香料味，他跟加