第十章 （09～12）（3 / 4）

二责任人不在时，则由第二、三责任人自动替补履行并承担第一、二责任人职责。那么，盗窃产品将成为插翅难飞的事。

细想之下，实属自己当断不断反受其乱。是自己摆出一副不给对手任何机会的架子，却没一步到位——无形中给对手传递出尚有一线可乘之机的信号。亡羊补牢，管它有没有内鬼，庶盶毅然决然在安保职能岗位层面，无条件强制推行集体连带奖罚责任制。

突如其来的盗窃行为，使得原本已经全面缓解的流动资金，倾刻之间压力山大，陷入举步维艰境地。种种迹象表明：谋划作案的幕后人，绝非仅仅为一批产品而甘冒风险，更主要的应该是要对本人形成经济与心理的双重打击。如果这就是事实的真相，其幕后人则一目了然，只是缺乏证据链而已。自己承担起化工厂法人责任，看起来化工厂不仅没有出现风雨飘摇、摇摇欲坠的迹象，反而是稳扎稳打、有序推进，这自然威胁到一部分人的既得利益。如果化工厂经营一旦无法撼动时，原既得利益者必然悔之晚矣。因此，稍有缝隙宁肯甘冒风险，只要能够给对手稍许打击，都会在所不惜。但是，通过一己之力进行调查不太现实，一则时间和精力不允许，二则以个人名义调查的难度将异常艰难，如果仅仅是为了被盗的货物计，很可能独自私下调查的终极价值将是得不偿失。

解决流动资金紧张，一是强化销售和避免赊欠，以缩短资金流动周期。二是少量多次补充所需原材料，避免停产待料。按化工厂原来的销售习惯，客户结帐周期较长，普遍要几个月、半年甚至一年才为一个结算周期。为此，一概不予赊欠，初期阻力很大，首先是销售人员思想上的阻力。庶盶会同相关销售人员，逐一深入各销售人员负责的片区，对客户解释化工厂新的销售和优惠措施，广大客户们普遍表示理解和支持，持反对意见的客户很少。

有一天，庶盶同片区销售人员一起遇到一个客户，当庶盶一行向客户解释后，客户未置可否，只是表明货已快售完需要补货。待所需货物运到后，客户却拒不支付货款。庶盶提出已经售完的原货款必须马上支付，至于本次货款可以赊欠，但价格只能取消优惠部分。客户最后选择将所有货款一并付清，但需要过一段时间才有钱。庶盶一行要求具备手续并注明具体付款日期，但客户只出具欠条却不写明付款日期，这显然缺乏诚意。庶盶随手拉过一把椅子，对同路的销售人员大声说道：“你回厂去忙你的事！我就在这里啥时候把货款收齐了，就啥时候再回厂里。”还没有等到同路的销售人员离开，客户就稳不住了：“哎哟，就多欠几天都不行，我真是服了。你们等一下，我这就出去借钱付清你们的货款！”没用多长时间，客户付讫全部货款。

离开客户后，同路的销售员说：“这个客户刁得很，每次收钱都是这样。今天，我看到他出去的时候，钱在裤兜里都没有遮严实。他这么大的生意，哪能缺这点钱，就是不想给。厂长这一招真灵，如果真的是等在他那里收钱，万一再争吵起来，对他的生意那可就影响大了！”

还有一个客户，所出具手续的付款日期已到，庶盶同该片区销售员一同前去收款，但该客户却要求延期付款，一听说真的要计算误工等损失，二话不说立即照单付款。

10.12

建立一个坚强有力的领导班子，是自接手化工厂以来令庶盶最为头痛的问题。如果这个问题能够尽早得到圆满解决，凡事预案、预备、预控将滴水不漏推进，诸如产品被盗就断然不会发生。建设坚强领导班子最关键一环，是缺乏一位能够统筹兼顾的专职管理者。也即，设置一个经理或副厂长职能岗位，协助厂内生产等日常事务的行政管理。关于该岗位的职能素质要求：品行端正，表达能力强。擅长厂内行政管理，主要体现在善于沟通、动员、协调即可