第18o章 这说法新鲜啊（2 / 3）

合、不同心情下，想法是会变的。

就像咱们去买东西，有时候也是一时冲动。

所以卖东西不能光听顾客嘴上说什么，得会引导。

大多数顾客自己都不知道到底想要啥，这就需要咱们帮他们拿主意了。

"

濮真豪挠了挠头，一脸困惑地问："

徐总，照你这么说，咱们这次是让顾客给忽悠了？这收录机压根就没人稀罕买？"

徐大志摆摆手，笑着解释道："

也不能说忽悠这么难听。

做买卖啊，不能光听顾客说要啥就给啥，得学会引导。

咱们得把自己产品的优点展示出来，让顾客打心眼里喜欢。

"

他喝了口水，接着说："

再说了，东西卖不动可不一定就是没摸准顾客心思这么简单。

这里头门道多着呢！

"

徐大志掰着手指头一条条数起来："

先得搞清楚顾客是真需要还是假需要，其次产品定位准不准，质量过不过关，价格跟同类货比划不划算"

"

还有啊"

徐大志越说越起劲，专业术语一个接一个往外蹦。

濮真豪和柳志军听得直愣，眼睛都瞪圆了。

柳志军悄悄捅了捅濮真豪，小声嘀咕："

好家伙，卖个收录机还有这么多讲究？"

他抹了把额头上的汗，心里直打鼓：我好歹也是个销售科长，怎么听着跟个外行似的？这些个新词儿，听着就高级，我这些年怕不是卖了个寂寞？

徐大志可真是个销售老手啊！

听他讲起销售的门道来，那叫一个滔滔不绝，句句在理。

这会儿他心里的那点怀疑早就飞到九霄云外去了——哪有骗子能这么专业啊？人家说的每一句话都是干货，恨不得把每个字都记在小本本上。

柳志军一边听一边琢磨：这些可都是实打实的经验之谈，以后跑业务的时候准能用得上，可得好好记牢了！

他听得入迷，连眼睛都不舍得眨一下，生怕漏掉什么重要内容。

濮真豪愁眉苦脸地搓着手，语气里带着焦急："

徐总啊，您看我们这产品到底出了啥问题？这销量一直上不去，厂里都快急死了！

"

徐大志不紧不慢地喝了口茶，笑着说："

濮厂长啊，这事儿可不能随便下结论。

我这才刚听你说个大概，具体情况还得好好调查。

就像老话说的，没有调查就没有言权嘛！

"

他掰着手指头继续说："

你看啊，我得先去市场上转转，看看消费者都是怎么想的。

还得去你们厂里实地考察，看看生产线啊、管理啊这些环节。

这一套流程下来，没个几天可搞不定。

"

"

那具体要几天？"

濮真豪急不可耐地追问。

徐大志掏出手机看了看日历："

今天是周二这样吧，我花三四天时间抽空跑市场，过一个星期吧，这个周六周日有时间就去你们厂里看看。

"

“星期天要配合镜湖酒厂搞经销商大会，接下去城北电子市场也要进行实质性启动了。”

"

这是最快了嘛？太好了！

"

濮真豪立刻站起来，"

那我们先回厂里准备，等您过来。

不过徐总，这事儿真的拖不得了，您看能不能尽量快点？"

他额头上的汗都冒出来了，想到厂里工人们焦急等待的样子，心里就像压了块大石头。

临走时，徐大志像是突然想起什么