第18o章 这说法新鲜啊（1 / 3）

濮真豪和柳志军互相看了看，都觉得徐大志这番话讲得特别实在，句句在理，把问题分析得明明白白，让他们心里最后那点疑问也彻底打消了。

"

对了濮厂长，你们今天特意跑这一趟，是遇到什么难处了？"

徐大志喝了口茶，关切地问道。

"

唉，别提了。

"

濮真豪叹了口气，搓了搓手说，"

我们厂上个月不是新推出一款大尺寸收录机嘛。

为了这个产品，我们可没少下功夫。

上市前光是广告就投了不少钱，大街小巷都贴满了海报。

我们还专门做了市场调研，走访了好几个城市，放了上千份问卷，反馈都说这产品设计新颖，音质好，大家都表示很感兴趣。

"

他皱着眉头继续说："

这款收录机确实比我们之前生产的收音机要贵一些，但你想啊，尺寸大了这么多，用料也更讲究，价格高点不是很正常嘛。”

“可奇怪的是，现在摆在商场里，看的人倒是不少，每天都有顾客围着看，营业员说问的人也挺多，但就是没人掏钱买。”

“我这几天天天往商场跑，看得我都快上火了，明明顾客都很喜欢，可一到要付钱的时候就都打退堂鼓了"

濮真豪像打开了话匣子，一股脑儿把最近的烦心事全倒了出来，边说边叹气，听得徐大志都能感觉到他满肚子的郁闷。

"

徐总啊，我跟你说，现在我们厂子可真是愁死人了！

"

濮真豪拍着大腿说，"

原材料哗哗地往里进，生产线一天到晚不停工，这货是越产越多，仓库都快堆不下了。

可偏偏就是卖不动，你说急人不急人？"

徐大志边听边点头，心里已经明白了七八分。

这不就是典型的库存积压嘛！

本来以为是个爆款产品，结果上市后根本没人买，现在全砸手里了。

"

最气人的是，"

濮真豪越说越激动，"

这款大尺寸收录机，上市前我们可是做足了功课！

又是问卷又是搞调研，所有人都说肯定会大卖。

结果呢？摆在商场里连看的人都少！

这都小半年了，我都快愁白了头，死活想不通到底哪儿出了问题。

"

徐大志听到这儿，忍不住笑了。

这不巧了嘛，前几天刚给高丽她们讲过这个道理——顾客嘴上说的"

想要"

和实际会掏钱买的"

真需要"

，根本就是两码事！

徐大志又把之前的话给濮厂长详细说了一遍。

濮真豪厂长听完后，眼睛瞪得老大，满脸不可思议："

啥？顾客还有真需求和假需求？这说法新鲜啊！

"

旁边的柳志军虽然挂着销售科科长的头衔，可实际上就是个摆设。

要知道，当年兴州电子厂红火的时候，他们生产的收音机可是抢手货。

那时候哪用得着出去推销啊，想买收音机的人排着队请他喝酒吃饭呢！

说到销售本事，柳志军是真没两把刷子，倒是练出了一副好酒量。

至于什么销售技巧、客户心理，那都是天方夜谭。

更别提徐大志说的这些"

真实需求虚假需求"

的理论了，他听得云里雾里的。

"

照你这么说，顾客还会说假话骗人不成？"

柳志军挠着头问道。

徐大志笑着摇摇头："

也不能说是骗人。

这人啊，在不同场