第307章 下沉市场渠道对接会（2 / 3）

是合适，就是这麻花脆不脆？我们镇上的人爱吃酥一点的。” 吴梦琪早有准备，从包里拿出提前准备的样品袋，走下台递给他：“您尝尝，这是昨天刚从磁器口运过来的，用的是老面发酵，捶打了 180 下，保证外脆里糯。”

老板接过样品，拆开包装咬了一口，立刻竖起大拇指：“巴适！跟我在重庆市区吃的一个味儿！要是铺货，我先订 200 袋！” 其他老板见状，也纷纷要求试吃，吴梦琪一一递上样品，会场瞬间弥漫着麻花的麦香。

待大家试吃完毕，吴梦琪回到主席台，继续介绍：“除了陈麻花，我们的火锅底料也做了调整。” 她展示出 “家庭分享装” 的设计图，“这款底料在原有 500g 的基础上，增加了 20% 的分量，变成 600g，但价格还是保持 15 元不变。乡镇家庭人口多，聚餐时用大包装更划算，大家卖的时候也能跟顾客说‘多 2 两不要钱’，更有吸引力。”

一位涪陵的老板突然提问：“吴经理，我们镇上离主城区远，物流能不能保证？要是订了货，半个月都到不了，缺货损失可大了 —— 去年我进的月饼，晚到了一周，直接砸手里了。”

这个问题问到了关键点上。吴梦琪立刻回应：“您放心，我们正在对接重庆郊县的冷链仓库，万州、涪陵、永川各有一个，下周就能签订合作协议。到时候，从仓库到乡镇门店，物流时效能控制在 48 小时内，要是遇到堵车、天气不好这些特殊情况，我们还会提前通知大家，安排临时调货。”

她顿了顿，补充道：“而且我们会给每家合作门店提供‘库存预警系统’，你们通过手机就能查看库存，当某款产品剩下不到 10 件时，系统会自动提醒补货，避免缺货。要是大家一次性订得多，我们还能减免 5% 的物流费，降低大家的成本。”

台下的议论声渐渐变成了认可。赵磊走上台，拍了拍吴梦琪的肩膀：“小吴这个方案，我觉得很实在。你们要是有兴趣，现在就可以跟吴经理对接，今天现场签约的，还能享受首批铺货 3% 的返利。”

话音刚落，几位老板就围了上来。永川的一位老板拿着样品袋问：“吴经理，这火锅底料有没有微辣的？我们镇上的老人小孩多，吃不了太辣。” 吴梦琪笑着说：“当然有！我们准备了微辣、中辣、特辣三种口味，您可以每种先订 50 盒，看看哪种卖得好。”

另一位老板关心账期：“我们小超市资金周转慢，能不能卖完再结账？” 吴梦琪回应：“我们可以做‘铺底代销’，您先拿 50% 的货，卖完再结这部分的款，剩下的 50%，等下次补货时再结，减轻您的资金压力。”

对接会持续到中午十二点，吴梦琪手里已经攥了十几张订单，累计订货量超过 5000 件。赵磊走过来，递给她一瓶矿泉水：“没想到你第一次做下沉市场，就这么受欢迎。这些老板都是实在人，你跟他们打交道，只要产品好、服务到位，他们就会一直跟你合作。”

吴梦琪接过水，看着会场里还在陆续咨询的老板们，心里满是感慨。她想起昨天在游轮上，赵磊说的 “下沉市场藏着消费潜力”，如今终于有了真切的体会。这些乡镇超市老板，或许不懂 “品牌调性”“文化溢价”，但他们知道 “什么产品能卖动”“什么价格顾客能接受”，而这正是联盟打开下沉市场最需要的反馈。

中午的阳光透过会场的玻璃窗，洒在堆积如山的样品袋上。吴梦琪拿出手机，给联盟的物流负责人发消息：“尽快敲定郊县冷链仓库的合作，下周必须给出物流时效承诺，下沉市场的订单已经来了。” 随后，她又给陈麻花的周叔发去订单明细：“万州、涪陵的老板订了 2000 袋简易装麻花，尽快安排生产，保证品质。”

忙