第295章 公司年会的表彰（2 / 3）

着弯往前流；就像洪崖洞的吊脚楼，就算建在悬崖上，也能稳稳扎根。”

台下安静下来，只有水晶灯的光芒在每个人脸上流动。吴梦琪继续说道：“去年冬天，为了拿下机床集团的订单，我在潼南柠檬基地的雨里蹲了三天，看着果农们冒雨采摘柠檬，才明白‘品质’两个字的重量；为了跟西南重工谈长期合作，我熬夜做了 12 版成本分析表，每一个数字都反复核对，才敢在谈判桌上说出‘能帮你们节省 18% 成本’的承诺。我始终相信，销售不是靠巧舌如簧，而是靠脚踏实地 —— 你对客户多用心，订单就会对你多偏爱。”

说到这里，她的目光扫过台下的李姐和刘姐，语气变得温柔：“我还要特别感谢杨崇德杨老，是他在山城步道的老茶馆里，教我‘销售不是钓鱼是养池子’，给了我对接老字号协会的机会；感谢李姐，每次我遇到难题，她都会把珍藏的‘人脉手册’递过来，还帮我挡过不少职场暗箭；感谢刘姐，在我被张莉造谣时，偷偷告诉我‘茶水间有监控’，帮我找到洗清冤屈的证据。没有你们的支持，就没有今天站在这里的我。”

台下再次响起掌声，李姐擦了擦眼角的泪水，刘姐笑着朝她竖起大拇指。吴梦琪深深鞠了一躬，将奖杯紧紧抱在怀里，那冰凉的水晶触感，却让她心里满是温暖 —— 这不是她一个人的荣誉，而是整个团队、整个联盟共同的成果，是周叔捶粉时的汗水、陈婆婆熬凉糕的耐心、非遗传承人们绣花时的专注，一起铸就了这份认可。

颁奖环节结束后，年会进入晚宴时间。吴梦琪刚走下领奖台，就被一群新人围了过来。一个扎着马尾辫的小姑娘怯生生地递来笔记本：“吴经理，我是刚入职销售一部的实习生，每次跟客户打电话都紧张得说不出话，你能教教我怎么克服紧张吗？” 旁边的男生也跟着点头：“我上周跟客户谈方案，因为没提前做调研，被问得哑口无言，你怎么做到每次谈判都这么从容的？”

吴梦琪笑着拉过两个年轻人，在旁边的休息区坐下，从包里掏出自己的 “销售笔记”—— 里面记满了客户需求、谈判技巧，还有用红笔标注的 “避坑指南”。“刚开始跟客户沟通，紧张是正常的。” 她指着笔记里 “李子坝谈单” 的记录，“我第一次跟陈总谈单时，提前在轻轨站蹲了三天，观察他每天的出行时间，还查了他喜欢的建筑话题，把想说的话写在纸条上反复练习，直到能脱口而出。你们可以试试‘场景预演法’，把客户可能问的问题都列出来，提前准备好答案，慢慢就不紧张了。”

小姑娘认真地在笔记本上记录，男生则指着 “西南重工谈价” 的条目：“吴经理，你怎么敢跟客户提‘长期合作降价 2%’的？我怕客户觉得我们利润高，反而不签单了。” 吴梦琪拿出手机，调出当时做的成本分析表：“谈价的底气来自‘数据’。我把原料采购、物流、包装的成本都拆解开，用表格对比‘短期合作’和‘长期合作’的成本差异，让客户清楚‘降价不是因为利润高，而是因为批量采购能节省中间环节’。你们跟客户谈价前，一定要把‘成本账’算明白，才能让客户觉得‘划算’。”

不知不觉间，休息区围过来更多新人，大家拿着笔记本认真记录，时不时提出问题，吴梦琪都耐心地一一解答。刘姐路过时，看着这热闹的场景，笑着对身边的李姐说：“你看她，自己刚拿完奖，就忙着帮新人了，跟你当年帮她一样热心。” 李姐点点头，目光里满是欣慰：“这孩子从来没忘本，刚调去战略客户部时，还跟我请教‘怎么带新人’，现在已经能独当一面，还愿意把经验分享出去，这才是真正的‘销售明星’。”

晚宴过半，张明经理端着酒杯走过来，笑着拍了拍吴梦琪的肩膀：“吴经理，刚才董事长还跟我说，要把你的‘红色主题礼盒’方案在全公司推