第256章 博览会上的初次邂逅（2 / 3）

个正式的解决方案都没有。” 他顿了顿，看向吴梦琪：“你们联盟要是真能保证品质，那确实比他们靠谱多了。”

听到 “渝州特产供应链”，吴梦琪心里了然 —— 这家正是之前试图挖走联盟商户、在机床集团竞标时搅局的竞争对手。她没有趁机诋毁，而是拿出联盟的售后保障方案：“赵经理，我们不仅有严格的品质管控，还有完善的售后保障。如果出现任何品质问题，我们承诺 24 小时内响应，48 小时内给出解决方案，要么全额退款，要么重新补发，绝不让您的员工受委屈。之前我们给重庆机床集团供货，有两盒凉糕因为物流颠簸稍微变形，我们不仅补发了新的，还额外赠送了麻花，机床厂的员工都很满意。”

赵刚接过售后方案，仔细翻看后，眼神里的认可又多了几分。他走到展台另一侧，拿起蜀绣笔记本翻看，看到扉页上绣着的 “匠心” 二字，忍不住称赞：“这蜀绣手艺真不错，要是作为员工生日福利，肯定很受欢迎。” 吴梦琪立刻补充：“赵经理，我们还能提供定制服务。如果您有需要，我们可以让蜀绣艺人在笔记本上绣上贵厂的厂徽，或者在礼盒里加入员工的姓名牌，让福利更有专属感。”

“定制服务？那太好了！” 赵刚眼睛一亮，“我们厂下个月有厂庆，正想给老员工准备点有纪念意义的福利。要是能把厂徽绣在蜀绣笔记本上，再搭配你们的便携套餐，老员工肯定会喜欢。” 他掏出手机，对着展台上的礼盒拍了几张照片：“吴经理，我想下周带团队去你们联盟的商户那里实地考察一下，看看生产环境和制作过程，没问题吧？”

“当然没问题！” 吴梦琪立刻拿出名片递过去，“我这就把联盟商户的地址和联系方式发给您，您可以根据时间安排选择考察的商户。要是需要，我也可以全程陪同，给您详细介绍。” 她顿了顿，又补充道：“我们的商户分布在磁器口、潼南、渝中等地，像周叔的酸辣粉作坊就在磁器口古镇里，离市区不远，考察完还能顺便感受一下重庆的市井文化。”

赵刚接过名片，小心地放进西装内袋：“那太感谢了，我回去跟领导汇报一下，确定好时间就联系您。对了，你们这便携套餐的定价怎么样？我们厂有三千多名车间工人，要是批量采购，能不能优惠一些？”

吴梦琪拿出提前准备好的报价单，上面详细列出了不同采购量对应的单价：“赵经理，您看，采购量在 1000 份以下，单价是 38 元；1000-3000 份，单价 35 元；3000 份以上，单价 32 元。如果您能确定长期合作，我们还能再提供 5% 的年度返利。而且所有定制服务，像绣制厂徽、印制姓名牌，都不额外收费。”

赵刚看着报价单，满意地点点头：“这个价格很实在，比我们之前合作的供应商低不少，而且品质还更有保障。” 他又跟吴梦琪聊了十几分钟，详细询问了原料采购周期、物流配送时效、售后响应流程等问题，吴梦琪都一一耐心解答，还不时引用联盟商户的实际案例 —— 比如 “周叔的粉每天凌晨三点开始制作，早上七点前就能送到物流仓库”“潼南柠檬基地的采购周期是 7 天，保证柠檬新鲜”，每一个回答都透着专业和真诚。

“吴经理，跟你聊下来，我对你们联盟更有信心了。” 赵刚看了看手表，起身准备离开，“下周考察完，要是没问题，我们就可以谈具体的合作细节了。” 吴梦琪送他到展位门口，又递过去一份精简版的联盟手册：“赵经理，这手册里有我们的合作案例和商户介绍，您回去可以再看看。要是有任何问题，随时给我打电话。”

赵刚接过手册，挥了挥手：“一定，期待下周的考察！” 看着他的背影消失在人群中，吴梦琪心里松了口气，刚想回到展位，就看到一个熟悉的身影从隔壁