第241章 张莉的伪造证据（3 / 3）

檬膏的口感，全靠柠檬的酸度撑着，酸度不够，柠檬膏就会发甜腻，不好吃。”

她把整理好的成本明细递给刘敏：“您看，这是我们的成本核算表。原料成本比普通原料高 30% 左右，再加上人工成本 —— 比如周叔的酸辣粉，全靠手工捶打，一天顶多做八十斤，人工成本比机器生产高不少。这些成本加起来，供货价自然比用劣质原料的竞品高，但品质是有保障的。”

刘敏看着成本明细，又看了看桌上的原料样品，沉默了一会儿。“我明白了，之前收到的对比表，确实把优质原料和劣质原料混为一谈了。” 她抬头看着吴梦琪，语气缓和了不少，“不过，机床集团采购预算有限，你们的价格能不能再降一点？”

“刘总监，价格方面我确实做不了主，因为每一分钱都关系到商户们的利润。” 吴梦琪诚恳地说，“但我可以保证，我们的产品绝对物有所值。您想啊，员工拿到福利包，吃到的是正宗的重庆老味道，不仅口感好，还安全健康。要是用劣质原料，不仅口感差，还可能影响员工的身体，到时候反而得不偿失。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我们还会在福利包里加入机床厂的老照片复刻卡，让老员工们能回忆起过去的时光，新员工也能了解机床厂的历史。另外，我们还可以每月组织一次员工亲子非遗体验活动，让员工带着孩子去商户那里体验老手艺，这样不仅能增强员工的归属感，还能传播重庆的本土文化。”

刘敏听到 “老照片复刻卡” 和 “非遗体验活动”，眼睛亮了一下。“这个想法不错，很有心意。” 她想了想，“这样吧，我把你们的成本明细和方案拿给采购部再研究一下，下周给你答复。不过有一点可以肯定，你们的品质确实比竞品好，这一点我们是认可的。”

吴梦琪松了口气，连忙道谢：“谢谢您，刘总监。要是有什么需要补充的资料，您随时跟我说。”

走出机床集团的写字楼，阳光正好。吴梦琪看着解放碑上的时钟，指针指向十一点半。她拿出手机给周叔发消息：“周叔，跟刘总监谈得很顺利，他们认可我们的品质了，谢谢您的资料。”

很快，周叔的回复就来了，还附带了一张他捶粉的照片：“太好了！只要他们认可品质，价格高点也没关系。我今天多捶了二十斤粉，等你们的好消息！”

吴梦琪笑着回复 “一定”，然后把手机放进兜里。她知道，张莉的伪造证据虽然给她制造了麻烦，但也让她有机会向机床集团展示联盟的品质。就像杨老说的，重庆人做买卖，靠的是诚信和品质。只要守住这份初心，就不怕别人搞小动作。

她抬头望向远处的洪崖洞，吊脚楼的轮廓在阳光下格外清晰。那里有赵婶的汤圆摊，有陈婆婆的凉糕摊，还有很多像他们一样坚守老手艺的人。吴梦琪握紧拳头，心里暗暗下定决心：一定要拿下这个订单，不仅是为了自己，更是为了这些老手艺人们，为了让更多人尝到正宗的重庆老味道。