第431章 竞品的低价倾销（1 / 2）



重庆的雨刚停，空气里还飘着潮湿的水汽，吴梦琪就被一阵急促的电话铃声惊醒。屏幕上 “广州美宜佳 - 赵磊” 的备注让她心头一紧，接通电话的瞬间，赵磊焦急的声音就冲了出来：“吴经理，出事了！你们联盟的简装产品销量骤降，这三天几乎卖不动了！”

吴梦琪猛地从床上坐起来，睡意瞬间消散：“怎么回事？之前销量不是一直很稳定吗？”

“还不是竞品搞的鬼！” 赵磊的声音带着怒气，“有家外地伴手礼公司，突然对同款简装产品搞低价倾销，价格比你们低了三成，还买一送一，顾客都被他们抢走了！现在我们门店的货架上，你们的产品都积灰了，再不想办法，我们只能考虑下架了。”

“低价倾销？” 吴梦琪的眉头拧成了疙瘩。联盟的简装产品利润本就不高，竞品降价三成，几乎是亏本赚吆喝，明显是冲着挤垮他们来的。广州美宜佳是联盟拓展华南市场的核心渠道，一旦失去这个渠道，后续的全国布局都会受到影响。

“赵总，你先别着急，给我两天时间，我立刻飞往广州，咱们当面协商应对策略。” 吴梦琪的声音虽然带着一丝疲惫，却依旧坚定，“产品绝对不能下架，我一定会想办法解决。”

挂了电话，吴梦琪立刻开始收拾行李。她看着镜子里自己憔悴的脸，眼底的乌青还没消退，武隆驻场的疲惫还没完全缓解，又要马不停蹄地赶往广州。但她没有时间犹豫，简单洗漱后，就拿着行李箱直奔机场。

三个小时后，飞机降落在广州白云机场。刚走出机场，湿热的空气就扑面而来，让她有些喘不过气。赵磊早已派司机在机场等候，车子一路疾驰，直奔美宜佳总部。

会议室里，赵磊正对着销售报表发愁，看到吴梦琪进来，立刻起身迎接：“吴经理，你可来了！你看看这数据，太吓人了。” 他把报表推到吴梦琪面前，上面的红色下降箭头格外刺眼 —— 联盟简装产品的日销量从之前的两千多件，骤降至三百多件。

吴梦琪拿起报表，仔细分析着数据，手指在桌面上轻轻敲击：“竞品的低价策略虽然凶狠，但肯定持续不了多久，他们的成本摆在那里，长期亏本倾销根本撑不住。我们现在要做的，是稳住现有客户，吸引新客户，等竞品撑不下去了，市场自然会回归正常。”

“话是这么说，但我们也不能坐以待毙啊。” 赵磊叹了口气，“现在顾客都只看价格，我们的产品质量再好，没有价格优势，也很难卖出去。”

吴梦琪沉吟片刻，心里有了初步的想法：“我们可以推出针对性的促销活动。他们搞买一送一，我们就搞买二送一，同时提高产品的附加值，比如在包装里附赠重庆非遗小书签，突出我们的文化特色。另外，我们可以联合门店做堆头陈列，在显眼位置设置宣传海报，强调我们的非遗品质和正宗重庆风味。”

“这个思路可行！” 赵磊眼前一亮，“但促销活动需要协调供应链、设计宣传物料，还要跟门店沟通，时间很紧张啊。”

“时间不等人，我们现在就开始行动。” 吴梦琪立刻拿出电脑，开始制定详细的促销方案，“我负责联系联盟商户，协调货源和赠品制作；你负责对接门店，安排堆头陈列和宣传海报张贴；我们分工合作，争取三天内把促销活动落地。”

接下来的几天，吴梦琪几乎连轴转。白天，她奔走于美宜佳各个门店，查看货架陈列情况，与店长沟通促销细节；晚上，她在酒店房间熬夜修改促销方案，联系联盟商户加急制作非遗小书签，还要对接设计公司制作宣传海报。每天睡眠不足四个小时，吃饭也只是随便对付几口，整个人迅速瘦了一圈，眼眶深陷，脸色也变得苍白。

这天深夜，吴梦琪正在酒店房间里核对促销方案的细节，手机突然响了起来，是母亲