第383章 “保底销量 ＋ 盈利分成” 的定心丸（1 / 2）



商户入驻动员会陷入僵局的当晚，联盟办公室的灯光亮到深夜。吴梦琪坐在堆满资料的桌前，反复翻看白天商户们的顾虑清单：张婆婆担心客流、周叔纠结装修成本、火锅底料商户顾虑运营开支…… 每一条都戳中了小商户 “稳字当头” 的心态。她深知，空口承诺无法打消疑虑，必须拿出一套既能兜底风险，又能让大家看到盈利希望的硬方案，才能让商户们放心跟着联盟闯文旅赛道。

“要让商户敢投入，就得先帮他们把风险扛起来。” 吴梦琪在笔记本上写下核心思路，一个 “双保障机制” 的方案逐渐成型。她决定从 “保底” 和 “分成” 两方面入手，既解决商户的后顾之忧，又能激发他们的积极性。

第二天一早，吴梦琪再次召集商户召开沟通会。会议室里的气氛比昨天凝重，不少商户还在私下嘀咕 “风险太大”。吴梦琪没有绕弯子，直接将调整后的合作方案投影在屏幕上：“各位老板，昨天大家的顾虑我都记在心里了。今天我带来两套保障机制，让大家零风险入驻缙云山文旅小镇。”

她指向第一条机制，语气坚定：“第一，保底销量保障。小镇试运营前 3 个月，只要大家按要求驻场运营，若月销售额低于 2 万元，联盟直接补贴差额，最高补贴 1 万元。也就是说，你们最差每个月也能有 2 万元销售额的保障，不会让大家白忙活。”

话音刚落，会议室里立刻响起窃窃私语声。张婆婆扶了扶老花镜，脸上露出惊讶的神色：“小吴经理，你说的是真的？要是卖不到 2 万，联盟真的补？”“千真万确。” 吴梦琪拿出提前准备好的补充协议，“这是保底保障的书面条款，签合同的时候一起附上，具有法律效力。”

她接着介绍第二条机制：“第二，盈利分成激励。体验区整体销售额扣除原料、物流等成本后，我们拿出 10% 给所有入驻商户分红，销量越高，分红越多。比如体验区一个月赚 100 万，大家就能分到 10 万，按每家商户的销售额占比分配，多劳多得。”

这个 “保底 + 分成” 的组合拳，让商户们的态度明显松动。周叔皱着的眉头渐渐舒展，小声跟旁边的手工糖商户小张说：“有保底托底，就算客流量一般也不会亏，要是做得好还能多拿分红，这条件确实挺有诚意。”

吴梦琪趁热打铁，抛出更重磅的承诺：“除此之外，体验区的装修设计和设备采购，全部由联盟统一负责。大家不用花一分钱，也不用费心琢磨怎么装修，我们会按‘非遗特色 + 文旅氛围’的风格，把铺面打造好。装修费用先由联盟垫付，后续从大家的销售额中扣除，不收取任何利息。”

她怕商户们还有顾虑，补充道：“商户们只需要负责提供产品和技术人员，比如周叔你带徒弟负责现场炸麻花，张婆婆你带着绣绷现场演示，其他的事都交给联盟。设备方面，我们会根据大家的需求，采购适配文旅场景的操作台、展示架，比如给火锅底料商户定制老灶台样式的熬制设备，给陈麻花商户配透明玻璃炸炉，让游客能看到制作过程。”

张婆婆心里的石头终于落了地。她想起之前在武隆天生三桥美食节上，游客对蜀绣的喜爱，又看到眼前实实在在的保障，终于松口：“小吴经理，你这么有诚意，还帮我们把风险都考虑到了，我就试试。正好把蜀绣的老手艺展示给更多游客看，就算不赚钱，能让年轻人了解蜀绣也是好事。”

有了张婆婆带头，其他商户也纷纷表态。周叔拍着桌子说：“我相信小吴经理的运营能力，之前下沉市场那么难都做起来了，文旅小镇肯定也差不了。就当开拓新市场了，有保底在，我放心！”

火锅底料商户也点头同意：“联盟统一装修、垫资采购设备，还能保底，我们没理由不参与。现场熬制底料虽