第382章 联盟商户的 “入驻顾虑”（1 / 2）



缙云山非遗文旅小镇的紧急邀约，像一块石头投入平静的湖面，在联盟商户中激起层层涟漪。吴梦琪深知，要让商户们放下现有的稳定业务，投入到一个全新且充满不确定性的文旅场景中，绝非易事。她特意将入驻动员会选在磁器口古镇的老茶馆里，青瓦木梁、竹椅茶桌，熟悉的市井氛围能让商户们更放松地沟通。

动员会当天，茶馆里茶香氤氲，15 家核心商户悉数到场。吴梦琪将文旅小镇的规划图铺在长桌上，青瓦白墙的仿古建筑、依山而建的步道、标注着 “非遗美食体验区” 的核心地块，在图纸上一目了然。“各位老板，这次缙云山文旅小镇的合作条件很有诚意。” 她指着规划图，语气恳切，“小镇免租 6 个月，装修费用补贴 50%，相当于前期投入能省一大半。但也有两个基本要求：一是每天要保证 8 小时开放，二是周末要配合小镇的‘非遗展演活动’，让游客能看到咱们的手艺、尝到咱们的味道。”

她还补充道：“小镇周边有缙云山的自然景观，试运营期间会对接旅行社引流，后续还会做线上宣传，客流量肯定有保障。而且这对咱们联盟来说，是拓展文旅渠道的好机会，能让更多游客了解重庆非遗。”

话音刚落，茶馆里便响起了窃窃私语声。做蜀绣的张婆婆最先开口，她手里攥着绣花针，眉头拧成了疙瘩：“小吴经理，不是我们不相信你。缙云山离市区几十公里，又偏又远，游客能有多少啊？我这蜀绣都是一针一线绣出来的，价格不低，要是游客少，绣品卖不动，我这老骨头天天跑那么远，图啥呢？” 张婆婆的话道出了不少商户的心声，几位做手作的商户纷纷点头附和。

周叔放下手里的盖碗茶，语气直截了当：“张婆婆说得在理。我粗略算了算，要在小镇开个像样的麻花体验店，装修至少得花 5 万元，再加上新添的操作台、展示架，又是一笔开销。虽然有 50% 补贴，但自己还是要掏 2 万多。要是客流量不行，这钱不就打水漂了？我在磁器口的店生意稳定，没必要冒这个险。”

火锅底料商户也跟着皱起眉头：“我的顾虑更多。体验区要求现场熬制底料，才能有烟火气吸引游客，但熬底料的大锅、灶台这些设备，从市区搬到缙云山，运输费就不少。而且现场熬制需要大功率电源，小镇的水电能不能跟上？每月的水电成本又是一笔开支，这些都没个准数，我实在不敢轻易答应。”

手工糖商户小张也犹豫道：“我担心的是游客的消费习惯。小镇以自然景观为卖点，游客可能更愿意花钱在门票、交通上，对伴手礼的消费意愿不一定高。我这手工糖保质期短，要是卖不掉，损失就大了。”

商户们你一言我一语，顾虑像滚雪球一样越积越多。有人担心投入产出不成正比，有人顾虑运营成本太高，还有人对文旅小镇的客流量缺乏信心。原本热闹的茶馆渐渐安静下来，气氛陷入僵局。吴梦琪看着商户们脸上的疑虑，心中清楚，空口白话的承诺无法打消他们的顾虑，必须拿出实打实的数据和案例，让大家看到合作的潜力。

“各位老板，我理解大家的担心。” 吴梦琪站起身，语气沉稳，“大家怕投入打水漂，怕客流量不行，这些都是实实在在的问题。但我想说，文旅小镇的潜力，远比大家想象的大。” 她转身从包里拿出一叠厚厚的销售报告，“这是我们下沉市场的销售数据，200 家区县门店首月销售额突破 80 万元，其中不少是比缙云山更偏远的乡镇门店。”

她翻开报告，指着其中一页：“你们看，万州甘宁镇的那家超市，位置比缙云山还偏，每月销量能达到 3 万元；涪陵李渡街道的门店，一开始也担心客流量，现在月销 180 件，比最初翻了 7 倍。这些门店能成功，靠的就是咱们产品的品质和接地气的运营。”