第135章 碰壁的信任壁垒（2 / 4）

帆布包垫在屁股底下防潮。清晨的薄雾渐渐散去，阳光透过吊脚楼的缝隙照下来，在青石板路上投下斑驳的光影。她翻开笔记本，刚才掉在地上时沾了些泥土，她用指尖轻轻擦掉，看着上面记录的 “信任缺失是老字号数字化最大障碍” 这句话，心里五味杂陈。

面馆的生意渐渐好起来，食客们陆续上门，大多是熟客，跟刘叔打着招呼，点单时都不用看菜单：“刘叔，二两杂酱，多菜少面！”“给我来碗牛肉面，加个蛋！” 刘叔手脚麻利地着一股认真劲儿。

吴梦琪安静地坐在石阶上观察着。她看到刘叔煮面时会把筷子插进锅里试水温，看到他加杂酱时总是多舀一勺，看到他给熟客端面时会多放些葱花。她还注意到墙上贴着的外卖平台二维码已经积了灰，旁边放着的打包盒很少动用，偶尔有游客问能不能快递，刘叔都摆摆手说 “面要现吃才香”。

有个背着相机的游客想拍刘叔煮面的过程，刚举起相机就被他厉声制止：“不许拍！上次就是有人拍了视频发网上，结果招来一堆人打假，说我的面不是手工做的！” 游客悻悻地放下相机，嘟囔着 “脾气真怪” 离开了。

吴梦琪把这些细节都记在笔记本上：“痛点 1：因被骗经历对线上推广极度不信任；痛点 2：担心外卖影响面条口感；痛点 3：害怕网络评价和质疑；痛点 4：缺乏线上运营知识。” 她的笔尖在纸上沙沙作响，偶尔抬头看看面馆忙碌的身影，心里渐渐有了些思路。

时间一点点过去，太阳越升越高，晒得石板路发烫。吴梦琪的帆布包里只有半瓶矿泉水，早就喝完了，喉咙干得像要冒烟。她几次想过去跟刘叔说句话，都看到他警惕的眼神，只好又坐了回去。

有熟客注意到一直坐在石阶上的吴梦琪，好奇地问刘叔：“那姑娘是谁啊？坐那儿半天了。”

“搞推销的，赶走了又不走，不知道安的什么心。” 刘叔头也不抬地回答，语气里满是不屑。

吴梦琪听到了，心里有些委屈，但更多的是理解。她知道信任的重建需要时间，尤其是对这些受过伤害的老字号商户。她想起陈婆婆刚开始也对她充满戒备，直到看到她真心帮忙解决外卖问题才渐渐信任；想起周婶一开始不愿透露真实的经营困难，是她蹲在酸辣粉摊前帮着打包了三天才换来的坦诚。

中午时分，面馆的高峰期过去，刘叔开始收拾摊子。他把剩下的面团放进陶盆，把锅碗瓢盆一一洗净，动作缓慢而疲惫。吴梦琪看到他弯腰时用手撑着膝盖，显然是常年站立落下的老毛病。

突然一阵风吹来，把面馆门口晾晒的面条吹到了地上。刘叔急得直跺脚，连忙蹲下去捡，却因为腰不好弯不下身子。吴梦琪见状立刻跑过去，帮着把还能吃的面条捡起来放进干净的盘子里。

“不用你假好心！” 刘叔虽然嘴上呵斥着，却没有推开她的手。

吴梦琪没说话，默默地帮他收拾好散落的面条，又帮着把沉重的面案擦干净。阳光把她的影子拉得很长，和刘叔的影子交叠在一起，投在青石板路上。

收拾完摊子，刘叔从屋里拿出一个豁口的搪瓷杯，沏了杯老鹰茶，重重地放在门口的石桌上，然后自己搬了个小马扎坐下，咕咚咕咚喝着茶。他瞥了一眼还站在旁边的吴梦琪，眉头皱了皱，最终还是没说赶她走的话。

吴梦琪的喉咙实在太干了，看着石桌上的茶水咽了咽口水。她犹豫了一下，还是走过去，在石桌旁的石阶上坐下，保持着礼貌的距离。

沉默在两人之间蔓延，只有风吹过吊脚楼的吱呀声和远处的叫卖声。刘叔喝完茶，把杯子往桌上一放，终于开口了，语气比早上缓和了些：“你到底想干什么？都等俩小时了。”

“我就是想帮您把