第188章 星际商学院，范蠡教外星人做生意（3 / 5）

“但很多低级文明不得不签，因为他们不懂。”

“所以我们的商学院，要教的就是——怎么识破这些陷阱，怎么谈判，怎么签一份公平的合同。”

他开始逐条讲解：

“这一条‘最终解释权归甲方所有’——删掉。解释权必须双方共有。”

“这一条‘不可抗力包括技术进步’——胡扯。技术进步是可预见的，不算不可抗力。”

“这一条‘违约赔偿为交易额的一万倍’——这是敲诈，改成实际损失赔偿。”

学生们埋头记笔记。

三堂课下来，三十个学生的世界观被彻底重塑。

他们原以为商业就是弱肉强食，就是利润最大化。

现在发现……好像还有另一种做法。

结业那天，范蠡给每个学生发了一份“毕业礼物”。

不是证书。

是一杆秤。

古老的华夏杆秤。

“此秤，”范蠡说，“一头是货物，一头是秤砣。”

“但中间这个提钮……”

他指着秤杆上的刻度：“是良心。”

“做生意，可以精明，但不能没良心。”

“良心没了，秤就永远不准。”

“生意，也做不长久。”

学生们捧着这杆秤，神色复杂地离开了。

但变化，很快显现。

第一个毕业的学生——那个硅基文明的商业代表，回去后就重新谈判了所有不平等合同。

他的谈判词很直接：“我的华夏老师说了，这种合同没良心。要么改，要么我找别的合作方。”

对方起初不屑，但发现这个硅基文明突然硬气起来，而且真的找到了替代合作方，不得不让步。

第二个毕业生，那个能量文明的代表，主动提高了对下级文明的采购价。

他说：“让利三分，得七分人心。人心在了，生意才能长久。”

起初董事会反对，但三个月后，那些下级文明把所有优质货源都优先供给他们，竞争对手想抢都抢不到。

第三个毕业生更绝——他是个植物文明的商人，回去后建立了“公平贸易认证体系”。

只有经过认证的、确保生产者得到合理报酬的商品，才能打上这个标签。

结果，这个标签成了宇宙畅销品的标志，消费者宁愿多花钱也要买“有良心”的商品。

消息传开，华夏商学院的报名人数爆炸了。

第二期扩招到三百人。

第三期三千人。

范蠡不得不把课程录制成全息教程，在宇宙网络上开设公开课。

课程名字就叫：《商道即人道——华夏商业智慧入门》。

点击量破万亿。

很多文明的商学院，把这部教程列为必修教材。

甚至连泛宇宙商业联盟都发来邀请，请范蠡去制定“宇宙商业伦理标准”。

范蠡去了。

他提出的第一条标准就震惊全场：

“所有商业合同，必须以双方文明文字书写，且以较不发达文明的文字版本为准。”

理由是：“强势文明理解弱势文明的语言不难，但反过来很难。这样能确保弱势文明真正理解合同内容。”

第二条标准：

“利润分配，生产者不得低于30%，研发者不得低于20%，销售者不得高于50%。”

这是防止渠道垄断，压榨生产者和研发者。

第三条标准：

“所有商品必须标注‘真实成本’，包括环境成本、社会成本等隐性成本。”

……

标准一