第188章 星际商学院，范蠡教外星人做生意（2 / 5）

“错。”

“是做‘人’。”

全场愣住。

“昔年我在越国为官，助勾践灭吴后，辞官经商。”范蠡娓娓道来，“第一站到齐国，改名叫鸱夷子皮——你们可以理解为‘匿名创业’。”

“我做什么生意？不是最赚钱的盐铁，是粮食和布匹。”

“为什么？”

一个硅基学生用晶体发声：“因为民生必需，需求稳定？”

“对，也不对。”范蠡说，“因为这两样东西，能让百姓吃饱穿暖。”

“百姓安乐，社会才稳定。社会稳定，生意才能长久。”

他调出数据：“我在齐国三年，财富积累到千万。然后——”

“散尽家财，分给贫苦乡邻。”

学生们哗然：“为什么？！”

“因为钱太多，招人眼红。”范蠡平静地说，“而且，那些钱本就是从百姓中来，该回到百姓中去。”

“之后我搬到陶地，改名陶朱公，重新开始。这次做牲畜贸易，再次富甲一方。”

“然后，再次散财。”

他看向台下：“你们明白了吗？”

学生们面面相觑。

一个能量文明的代表犹豫道：“您的意思是……要主动控制财富规模？”

“是，也不是。”范蠡说，“我的意思是：做生意，心里要装着人。不是数据，不是利润，是活生生的人。”

“人好了，你的生意才会好。”

“这叫‘商道通人道’。”

第一堂课结束，学生们晕晕乎乎地离开。

第二堂课，白圭主讲。

他直接带学生去百草园的市场部——那里正在和几个文明谈药材采购合同。

“看好了，”白圭指着谈判桌，“现在药材价格下跌，其他文明都在抛售。我们应该——”

“抄底！”一个机械文明的学生抢答。

“错。”白圭摇头，“我们应该……买更多，但提价。”

“啊？”

“药材是救人用的，不是投机品。”白圭严肃道，“现在价格下跌，是因为产能过剩。如果我们再压价，药农就会破产，明年就没药材了。”

“所以我们反而提价收购，让药农有利润，保证明年继续种植。”

“这叫‘人弃我取’——但不是趁火打劫，是雪中送炭。”

他现场演示：将原本10宇宙币\/斤的“星光苔藓”，提到15宇宙币收购，但要求签订五年供货协议。

卖方感动得差点哭了——他们文明正缺资金，这笔订单能救活整个产业。

交易达成。

白圭转头对学生说：“看到了吗？做生意，要看长远。今天少赚点，明天才有得赚。”

“而且，”他顿了顿，“药材能救更多人，这本身……就是最大的利润。”

第三堂课，沈万三主讲。

他教的是“契约精神”。

“我当年富可敌国，最后为何获罪？”沈万三问。

学生们查资料：“因为您要替朱元璋修南京城墙，触怒皇权？”

“是，也不是。”沈万三摇头，“根本原因是，我忘了‘契约’的真正含义。”

“我以为是和皇帝做生意，实际不是。在皇权面前，没有平等的契约。”

“但在宇宙商业中，”他指向星空，“文明之间是平等的——至少在泛宇宙联盟框架下是。”

“所以，契约才真正有意义。”

他拿出一份典型的“宇宙霸王条款”合同——某个七级文明给三级文明的，里面藏着几十个坑。

“这种合同，签了就是卖身。”沈万三说，