第170章 成功生意人不外传的20条经商铁律（3 / 5）

Ip

在当下的商业环境中，最强的杠杆不是资金，而是个人品牌。所谓 “把自己产品化”，就是让 “你这个人” 成为一款 “可信任、有价值的产品”—— 当你代表某种专业、某种理念时，生意会主动来找你。

比如你是做 “儿童英语启蒙” 的，与其单纯卖课程，不如把自己打造成 “儿童英语启蒙专家”：每天在短视频分享英语启蒙技巧，在社群解答家长疑问，时间久了，家长提到 “英语启蒙” 就会想到你，即便你的课程比别人贵，也有人愿意买单 —— 因为他们信的不是 “课程”，是 “你这个人”。

打造个人 Ip 的核心，是 “用自己的名义承担商业风险”：敢于公开分享自己的经验、观点，敢于为自己的产品背书。当你成为 Ip，你就不再是 “卖产品的人”，而是 “产品的一部分”，这才是最稳固的商业壁垒。

三、搞钱篇：手要黑，心要善

“搞钱” 不是蛮干，而是有策略、有底线的行动。既要懂得抓住机会，也要守住原则，才能走得长远。

1. 信息差，永远是搞钱的捷径

犹太人的祖先靠 “跨地域倒买倒卖” 发家：在甲地低价收购香料，运到乙地高价卖出，赚的就是 “信息不对称” 的钱。如今互联网看似打破了信息壁垒，但信息差依然存在 —— 你知道的平台，别人不知道；你懂的玩法，别人不懂；你能接触到的资源，别人接触不到，这些都是你的搞钱机会。

比如你发现 “某跨境平台的家居用品在国内卖得很火，但货源价很低”，你就能做 “中间商”，把货源对接给国内的电商卖家，赚差价；你知道 “某短视频平台的本地生活团购佣金很高”，你就能帮本地餐馆做推广，赚佣金。信息差从不缺，缺的是 “发现信息差的眼睛” 和 “落地执行的勇气”。

2. 别怕借钱，怕的是不会用杠杆

“财富的积累靠杠杆。” 普通人对 “杠杆” 的理解多是 “借钱”，其实杠杆分三种：劳动力杠杆（雇人帮你干活）、资本杠杆（用别人的钱赚钱）、边际成本为零的杠杆（如代码、媒体内容）。

对普通人来说，最容易抓住的是第三种杠杆：你写一篇文章，能被 1000 人、1 万人看到；你录一个视频，能被无数人反复观看 —— 这些内容一旦制作完成，后续传播几乎没有成本，却能持续为你带来收益。比如你做一个 “职场技巧” 的公众号，一篇优质文章能帮你涨粉、接广告，甚至做成课程，这就是 “边际成本为零的杠杆”。

善用杠杆的核心不是 “冒险”，而是 “让努力放大”：你花 10 小时做的内容，若能通过杠杆让 1000 人看到，比你花 1000 小时做内容却只有 10 人看到，效率高 100 倍。

3. 只做厚利生意，拒绝薄利多销

犹太人从不屑于 “薄利多销”，他们认为这是 “愚蠢的竞争”：产品利润太薄，意味着你没有资金投入研发、提升服务，只能陷入 “降价 — 降质 — 再降价” 的恶性循环，最终被市场淘汰。

真正的生意逻辑是 “厚利少销”：靠高毛利支撑服务和口碑，吸引精准客户。比如奢侈品行业，一件衣服成本几千，售价几万，靠的就是 “高毛利” 维持品牌调性和服务质量；高端咨询公司，一个项目收费几十万，靠的是 “专业能力” 解决客户的核心问题。

记住：客户不是要 “便宜”，而是要 “占便宜的感觉”。你把一款成本 100 块的产品卖 200 块，再送客户一个价值 50 块的赠品，客户会觉得 “赚了”；但你把成本 100 块的产品卖 120 块，