第170章 成功生意人不外传的20条经商铁律（2 / 5）

得累。

这种 “特殊知识” 教不会、学不来，只能靠你用热爱和好奇心去挖掘。一旦找到，就必须 “all ”：把所有时间、精力投入其中，做到行业内的顶尖水平。当你成为某个细分领域的 “专家”，金钱自然会主动向你靠拢 —— 就像有人专注 “宠物殡葬”，把小众领域做到极致，最终年入百万；有人深耕 “老年手机教学”，成为老年人信赖的 KoL，靠课程和服务盈利。

二、产品篇：要么第一，要么唯一

产品是生意的核心载体，没有好产品，再棒的认知也落不了地。做产品的关键，是避开同质化竞争，找到自己的独特性。

1. 瞄准女人的消费力，抓住男人的 “面子需求”

犹太人有句经商格言：“男人赚钱，女人花钱。” 女性消费的特点是 “高频、感性、注重体验”，美妆、服饰、情感服务、母婴用品…… 这些领域几乎都是暴利行业。比如一款主打 “抗初老” 的面霜，成本可能只有几十块，售价却能卖到几百块，仍有大量女性愿意买单 —— 因为它击中了女性 “怕老” 的需求。

而男性消费则围绕 “地位” 和 “面子” 展开：车、表、高端酒、能提升 “气场” 的知识技能，都是男性愿意花钱的领域。比如男性愿意花几万块买一块名表，不是因为它比普通表走时更准，而是因为它能彰显身份；愿意花几千块报 “商业思维课”，不是因为课程多实用，而是因为它能让自己在酒局上 “有话可聊”。

2. 与其更好，不如不同

别想着跟行业巨头硬碰硬搞 “性价比”—— 你做一款 “更好用的杯子”，巨头明天就能降价 50% 把你挤死；但你做一款 “完全不同的杯子”，比如专为左撇子设计的弧形杯、能提醒喝水的智能杯，就能避开竞争，成为这个细分品类的 “王”。

这就是 “差异化竞争” 的核心：不做 “更好的跟随者”，要做 “全新的开创者”。比如奶茶行业竞争激烈，但有人推出 “现煮中药奶茶”，主打 “养生” 概念，瞬间在众多奶茶店中脱颖而出；服装行业内卷严重，但有人做 “宠物亲子装”，让主人和宠物穿同款衣服，精准抓住小众需求，快速打开市场。

3. 先卖后做，现金流是命

很多小白创业踩的第一个坑，就是 “先把产品做到完美再卖”—— 花几个月研发产品，投入大量资金生产，结果推向市场后无人问津，库存积压、现金流断裂，最终倒闭。

犹太人做服装生意时，从不会先批量生产：他们会先做出几件样衣，带着样衣去对接客户、接订单，收了定金再根据订单量生产。这样一来，手里永远有现金，不会被库存拖垮，风险也降到最低。比如你想做 “定制西装”，不用先租工厂、招工人，而是先做几套样品，去写字楼对接企业客户，确定订单后再找代工厂生产，既降低成本，又保证收益。

4. 好名字，是最强的营销

你的品牌名、产品名，最好能 “一句话说清功能”“一眼让人记住”。比如 “饿了么”—— 一听就知道是解决 “饿” 的需求；“滴滴打车”—— 简单直接，让人知道是 “打车” 的工具；“背背佳”—— 一看就懂是 “矫正坐姿” 的产品。

好名字能帮你省掉几百万广告费：消费者看到名字就知道你是干嘛的，无需额外解释；传播时也更容易被记住，朋友之间推荐时一句 “用饿了么点外卖”，比 “用那个蓝色图标的外卖软件” 高效得多。反之，若你的产品名叫 “xx 次元”“xx 工坊”，既说不清功能，又难记，即便产品再好，也会在传播环节吃亏。

5. 把自己产品化，你就是