第361章 故事够不够大（1 / 2）



谈判似乎陷入了僵局。一个要砸钱拿权，一个宁要权少拿钱。

程永平靠回椅背，手指再次无意识地敲击扶手。

他有点看不懂李伟了。

拒绝更高的金额和顶级资本的背书，坚持一个看似“不合理”的数额和完全的控制权？

这不符合绝大多数创业者的逻辑。

除非……他对自己项目未来的价值，有远超当前估值的信心。

或者，他背后已经有了其他底牌或选择？

又或者，他根本就是在用这种“拒绝高额诱惑”的方式，反向证明自己项目的稀缺性和独立性，从而在心理上占据更主动的位置？

程永平脑子里飞快盘算。

他发现，自己预设的所有谈判套路，在这个不按常理出牌的年轻人面前，都有点使不上劲。

李伟的打法很原始，就是亮底牌、划红线，一副“爱投不投，但别想控制我”的架势。

但这种“原始”，反而透着一股强大的底气。

时间一点点过去。

程永平忽然看了一眼手表，从李伟进门开始，大概过去了四分半钟。

他想起外甥女夏知秋提过，李伟不喜欢拖沓的会议。

就在他思考如何打破僵局时，李伟忽然开口了，时间卡得刚好。

“程总，我们聊了快五分钟了。”李伟语气平静，“最后二十秒，我想换个思路。”

程永平抬头看他。

“抛开一点五亿还是三亿的争论。”李伟语速加快，但每个字都清晰有力，“‘伟丽鲜果’最终要做的，不是一个卖饮料的公司。我们卖的是‘创意’和‘体验’，是能形成文化符号的‘IP’。未来的价值，不在于开了多少店，而在于这个IP能连接多少跨界资源，能衍生出多少内容。投资我们，不仅是投资一个消费品牌，更是投资一个未来可能的文化入口。”

“IP？”程永平重复了一遍这个词，眼神陡然变得深究起来。

“对，IP。”李伟肯定道，“就像迪士尼不靠门票赚钱一样。我们现在用产品打地基，用门店建场景，最终是为了孵化一个有温度、有粉丝、能讲好故事的品牌IP。这笔投资，您是在为这个‘可能性’买单。”

话音落下，刚好五分钟。

程永平没有说话。

他靠在沙发里，目光从李伟身上移开，投向窗外繁华的城市景致，手指停止了敲击。

会客厅里只剩下空调低沉的运行声。

足足过了一分钟，程永平才转回头。

脸上恢复了那种深潭般的平静，但眼神里多了些不一样的东西。

那不是赞许，更像是……棋逢对手的锐利，以及发现新大陆般的审慎。

他没有立刻评价“IP”这个构想。

而是重新拿起那份几乎没怎么看的项目概要，翻到最后一页空白处——那里什么也没写。

“五分钟，你抛出了三个关键信息。”

程永平声音平缓，像在陈述一个事实，

“供应链是短板，但你坚持要自己补，这是你的‘硬骨头’。”

“掌控权是底线，给多少钱都不能换，这是你的‘方向盘’。”

“现在，你又告诉我，你想做的不是饮料，是‘IP’，这是你的‘天花板’。”

他放下资料，身体微微前倾，目光如鹰隼，

“李伟，一个十九岁的大一学生，跟我这个老家伙谈‘文化入口’，谈‘IP价值’。你是真觉得自己能摸到天，还是……只是用一个更漂亮的故事，来包装一个普通的生意，好让我这种老古董觉得新鲜，然后心甘情愿掏钱？”

他顿了顿，每个字都像秤砣，<