第360章 陷阱（1 / 2）



“经验不足，我们承认。”

李伟的声音比刚才低沉了些，但依然清晰，

“所以和平哥扎根在产地，我也在拼命学。我们没指望一蹴而就，但我们可以用最笨的办法，用诚意和脚去丈量，用高于市场行情的稳定订单，去和农户、和基地建立真正的信任和绑定。这可能需要时间，但这是我们选择的，最扎实的路。”

他说得很诚恳，甚至带着点年轻人的执拗。

但程永平要的不是诚恳，是能让他夜里睡得着觉的、可量化的保障。

“最扎实的路，往往也是最慢、最容易被资本抛弃的路。”程永平缓缓道，目光如炬，“李伟，告诉我，如果我现在给你三亿，但要求你放弃自建供应链的重资产模式，转向与大型成熟供应商深度合作，用他们的体系快速解决稳定性和成本问题。你愿意吗？”

这是一个极具诱惑力，也极具陷阱的提议。

用资本的力量，跳过最艰难的原始积累阶段，直接享用成熟果实。

听起来很美，但代价可能是将命脉交到别人手上，失去对产品和成本最核心的控制力。

李伟这次没有立刻回答。

他眉头紧锁，显然在急速思考。

程永平耐心等着，他知道，这个问题比之前所有问题都更接近本质——这个年轻人，到底是要做一番自己能掌控的事业，还是仅仅想尽快把公司做大，然后套现离场？

几秒钟后，李伟抬起头，眼神恢复了之前的锐利，甚至更坚定：

“不愿意。”

他语速加快，

“和成熟供应商合作，短期内是捷径。但长期看，我们会失去对品质源头的话语权，利润会被层层稀释，最终沦为又一个贴牌销售的普通品牌。这违背了我们做‘伟丽鲜果’的初衷。我们要定义标准，就必须从土壤开始控制标准。这条路再难，也得走。”

程永平静静地听着，脸上没有任何表情。

心里却再次点了点头。

有坚持，不盲从资本的短期诱惑。这在年轻的创业者里，不多见。

但他并没有就此放过李伟。

“有骨气。”程永平语气听不出褒贬，“但商业世界，骨气不能当饭吃。你说要从土壤开始控制，很好。那我再问你，在你这个‘一点五亿’的计划里，你个人，李伟，准备投入多少时间、多少精力？你现在是大一，学业怎么办？如果公司发展需要你全职，你退不退学？”

这个问题，像一根针，刺向了李伟身份最根本的矛盾点——学生与创业者的撕裂。

一个无法回避的现实问题。

李伟的身体，几不可察地僵硬了一瞬。

他显然没料到程永平会问得如此直接，如此私人。

这已经超出了常规的商业尽调范围。

“……学业我会尽力兼顾。”李伟的声音里，第一次出现了一丝不易察觉的迟疑，“至于全职……如果公司发展到那一步，需要我做出选择，我会做对公司最有利的决定。”

这个回答，很官方，也很取巧。

但程永平听出了其中的犹豫和未曾言明的压力。

他不再追问，只是点了点头，仿佛只是随口一提。

会客厅再次陷入安静。

但这一次的安静，与之前不同。

之前的安静是博弈的间隙，是思考的时间。

而这一次，空气中弥漫着一种被层层剥开、触及真实后的微妙张力。

程永平靠进沙发，双手交叉放在身前，目光重新变得平和，甚至带上了点长者般的审视。

“李伟，”他缓缓开口，不再咄咄逼人，语气甚至有些语重心长，

“我今天坐在