第三百二十三章 肥皂香皂（2 / 3）

钱人。暂时定价一块肥皂一两银子。如果一次性购买五块以上可以打八折。

    赵掌柜听完根本就没认为肥皂的定价高了，他告诉邢云衢。叆阳、镇江本地有钱人不多，要想把肥皂卖出去还得是去京师和江浙一带，那地方商贾士绅、官员胥吏无数。他们中大多人的生活不仅富足而且奢靡。一两银子一块的肥皂对平民百姓来讲是天价，但是他们来说简直就是九牛一毛。他们可能用不上肥皂，但是必须得有。为啥？因为在他们的圈子中要的就是个牌面儿。

    邢云衢点头表示赞同，他又告诉赵掌柜，皮匠坊只能负责生产，至于肥皂的配方和关键技术是不会泄露给他的。如果这一点他不同意，那只能找别人来做了。

    赵掌柜的忙不迭的点头赞成，表示自己相当理解这一点。这就好比饭店里的大厨一样，人家会把炒菜做饭的秘方说出去？现在各行各业不都是如此嘛。

    邢云衢也认可赵掌柜说的，但他还是按照杨林的交代着重告诉对方。不管怎么卖，肥皂的定价绝对不能低于一两一块。至于在这个基础上能不能再提高价格，那么就得看赵掌柜的怎么运作了。不过提高受益的这块双方分成依旧就一家一半。这样谁都不吃亏。

    赵掌柜闻言已经不是用“欢喜不得了”来形容的了，因为这是主家给自己巨大的让步，意味着自己将财源滚滚。如果还端着绷着那就太不识抬举了。他立刻从怀中掏出几张合计约有一千两的银票，说这是给邢先生的定金和辛苦费。

    邢云衢见状严词拒绝赵掌柜，说现在生意还没开始做，怎么就这么草率的给定金呢？这不符合礼数。还是等肥皂生产出来卖出去再说吧。

    其实赵掌柜行商多年，能看不出邢云衢为啥要和自己做生意的门道儿吗？他认为以邢云衢的能耐可以鼓捣出肥皂。但是杨林杨游击能不知道这事儿？也许这事儿就是杨游击在背后主导的。所以他才一下拿出重金来。为的就是给邢云衢身后的人看他的诚意和决心。

    可惜邢云衢是个实在人，当场没要赵掌柜的银票。反而掏出来早就拟好的协议。让赵掌柜看完无异议后，双方签字画押后生效。

    赵掌柜当天就开始张罗雇佣人手，采买原材料，扩大作坊。他要全力开始生产肥皂。在他的计划中，第一批肥皂生产出来不拿去卖，而是全白送给本地的这些商贾和大户们。然后借助他们的力量去宣传肥皂的好处。如果这其中有谁想找他合作生产肥皂，那么按照与邢云衢签订的协议这是不允许的。对方要是不服或眼红想使点儿坏什么的，那么邢云衢邢先生的名号绝对会让他们不敢造次。

    邢云衢往回走的时候还担心此举会不会让孙家多想，甚至会影响双方的关系。但旋即他就想明白了，孙家与朝中的孙承宗孙大人有关系，难保不会把叆阳的情况说给他听。杨游击此举正好可以试探孙家对自己的态度究竟如何。官场、商场的关系说简单也简单，说复杂也复杂，掌握不好就容易被坑。“人心隔肚皮”这句老话儿永远不会过时。

    杨林让赵掌柜生产肥皂没几天，他又把香皂“发明”出来了。当然，这好事儿还得落在邢云衢的头上。

    不知情的赵掌柜一个劲儿的夸邢云衢是奇才，竟然能“发明”出比肥皂更好的香皂来。因为这东西不