第37章 谈判（一）（3 / 5）

副十分为难的表情，说道：“我明白，贵方此次与我们合资，是想要升级本国的技术，我们也很愿意为贵方提供支持。但是贵方提供的三十项技术转让涉及了整个制造流程，这无异于让我们把所有的技术都交给贵方，这样的要求我们实在是不能答应。实际上，引进生产线的方式也是经过我们认真考量的。中国在过去几年当中一直在引进国外的彩电生产线，其中大多数是来自日本的。这些引进的生产线帮助贵国快速建立了彩电工业，使得贵国的彩电工业得以快速发展，这就说明引进生产线的方式对贵国的彩电工业是有帮助的。而在这次双方的合资项目中，我们愿意继续以这种方式帮助贵国的彩电工业发展。”

不愧是谈判老手了，话说的滴水不漏。

但张克祥马上就识破了对方的意图。

他看着全川，突然笑了出来，然后一字一句地说道：“好好好，全川先生考量的真是周到。不错，我国目前的彩电生产线大多是从日本引进，从日本引进生产线也确实快速地帮助我国建立起了彩电工业。但是全川先生，我有一个问题感到非常奇怪。”

“请说。”

“我国职工目前的月工资普遍在几十元左右，而市场上彩电的价格却接近一千元，如果是从国外进口的彩电价格则更贵。如果是普通的双职工家庭需要攒一年到两年才能买得起一台彩电。我们从国外一共引进了112条彩电生产线，现在我国每年生产彩电可达上千万台。全川先生，这不是很奇怪吗？我们已经这么高的产能了，为什么我国人民还需要以这么高的代价才能拥有一台彩电呢？”

全川合义没有回答，他对此心里当然非常清楚。

见到全川没有回答，张克祥自问自答地说道：“那是因为我们没有技术，我们没有办法生产彩电需要的零配件，所以只能从你们那里进口。而你们依靠技术优势，掌握了定价权，可以随意抬高零配件的价格，导致了我国彩电的成本一直居高不下。说白了，我们是在给你们打工啊。”

全川点点头，说道：“那可真是令人遗憾。”

“你先不用遗憾。”张克祥摆摆手说道：“我们就是因为引进生产线得不到技术才跟你们合资的，你们肯定也很清楚，我们就是要技术，但是你们要是这个态度……说实话，我很怀疑你们的诚意。”

“张先生，你们的要求我们表示理解。这次合资项目我们确实是带着很大的诚意在跟贵方接触。这样吧，我方愿意做出适当的让步来表示我方的诚意。在原来9项技术转让的基础上再加一项，我方愿意转让20英寸彩色显像管的生产技术。”全川一副仿佛吃了大亏似的表情说道。

一听全川马上提出新的条件，张克祥知道对方这是早就做好了准备。

他没有一丝犹豫，直接回绝道：“最低27项，另外彩管我们只要21英寸平面直角显像管的技术。”

全川的算盘打得很精，用看似妥协的手段来换取谈判桌上的主动权，自己已经在转让技术上做出了让步，中方如果在咄咄逼人，那么就是中方显得没有诚意了。而且20英寸彩色显像管已经是柏上快要淘汰的技术了，在日本国内已经毫无竞争力，如果能转移到中国生产，无疑就延长了这项技术的生命周期，使这项在日本已经快要淘汰的技术可以在中国继续帮助柏上赚钱，可谓是一箭双雕。

但是张克祥一眼就看穿了他的意图。日本国内的彩电技术情况，张克祥很早就已经调查清楚了，这场谈判目的就是获得对方最新的技术，全川的提议他不可能接受。

听到张克祥的话，全川还是一副为难的表情：“这实在是……”

“张先生。”柏上的一位女代表开口了。

这位女代表名叫渡边伢子，大概不到五