第37章 谈判（一）（2 / 5）

的信号，也有可能是因为还没涉及到非常关键的内容，所以第一轮谈判非常轻松地双方就达成了共识。

在关于工厂规模，工程持续时间，年产能力等方面很容易就都敲定了。

但是谈判桌上友好的氛围到这里就结束了。

第一轮谈判结束的时候，张克祥拿出了一份清单，助谈秘书接过清单转交给了全川合义。

这是一份技术转让意向清单，上面罗列的是中方希望日方可以提供转让的技术，总共三十项。

“全川先生，这是我方希望贵方可以提供转让的详细技术清单，供贵方提前了解。”

全川合义只是简单看了一眼技术转让清单，表情上就有了细微的变化，但他并未明显地表露出任何异议。

他礼貌地点点头，说道：“好的，我们一定会认真的研究”。

双方于是结束了第一轮谈判。

这三十项技术就是接下来双方开始讨价还价的内容。

三天后，双方的第二轮谈判正式开始。

谈判开始的时候，双方还友好地互相打招呼。

简单寒暄之后，张克祥便开口问道：“全川先生，不知道我方提供的技术转让清单贵方是否仔细看过了？”

翻译将张克祥的问题转述给全川合义。

全川合义点点头，回答道：“是的，我方已经仔细研究过贵方之前提供的技术转让清单，我方在仔细评估过之后，决定只能对部分技术同意转让，这是我方同意的技术转让清单，请过目。”

全川合义递上另一份技术转让清单。

助谈秘书接过技术转让清单，绕过谈判桌，将清单放到了张克祥面前。

张克祥翻看着柏上提供的技术转让清单，不自觉地眉头一皱。

“九项？”

“是的，贵方提供的技术转让清单中我们愿意提供9项，其中包括一项核心技术，其余的我们愿意以引进生产线的方式提供给贵方。”

张克祥本来也没指望柏上能够全部答应，这三十项技术其实是从矿石到成品的全流程技术，包括原材料配方、电子枪技术、荧光粉涂覆技术等等。其中包含了彩色显像管的所有关键技术。

他知道柏上不可能全部都同意的。但是正如谈判报价一样，上来肯定报最高的，对方即使不同意，也可以以此作为基础为后面砍价做准备。

但是柏上这种国际企业确实大不一样，他们经历过太多谈判，一下子就看穿了我方的目的。

张克祥原本预估对方可能会直接腰斩，拒绝提供其中的一半技术，然后他们在以十五项为基础接着往下谈。但是没想到柏上下刀这么狠，直接砍到只剩下9项。

张克祥皱着眉看向全川合义，全川合义的脸上还挂着礼貌的微笑。

“全川先生，我方要求的是三十项，你们只愿意提供其中的九项，这和我方的预期未免相差太大了。”

“我方并非不愿意提供，只是希望可以以另外的形式与贵方进行合作。其余的技术我方愿意以提供整条生产线的方式，来满足贵方的要求。”

张克祥放下手中的清单，目光中已经看不出之前的友好。

他说道：“全川先生，我们之间的合作虽然说是第一次。但是你们与中国的企业应该已经打过不少交道了。我们现在不少彩电的生产线就是直接引进的你们的。”

“是的。”

“如果直接引进生产线能解决我们的问题，那今天你我还有必要在这里谈吗？”

全川合义虽然听不懂张克祥在说什么，但是注意到了他语气的变化。

当翻译转述完之后，他摆出一