第十二章：模仿者与“集点卡”（1 / 6）

    第十二章：模仿者与“集点卡”

    如同李谨诚所预料的那样，模仿者比想象中来得更快也更拙劣。

    第一个跳出来的，正是那个卖调料的干瘦老头老张。

    在亲眼目睹了“家家福净菜”连续一周的火爆生意，尤其是那利润惊人的“方便菜包”之后，老张内心的嫉妒和贪婪，终于压过了他那点可怜的自尊。

    这天一早，当李谨诚和刘军照常支起摊位时，赫然发现就在他们斜对面，老张的调料摊旁也多出了一个菜摊。

    几盆用脸盆装着的“净菜”歪歪扭扭地摆在地上，旁边一块用粉笔写在破木板上的招牌，字迹潦草，几乎是在公然挑衅——“老张净菜，全场最平！”

    刘军的火气，“噌”地一下就上来了。

    “我操！这老东西，还要不要脸了！”他把手里的抹布往摊位上一摔，压低了声音，对李谨诚怒道，“诚子，你看见没？他妈的，连名字都抄咱们的！前几天还说咱们是傻子，今天自己就当上傻子了！”

    李谨诚顺着他的目光望去，脸上却没有丝毫怒意，反而嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。

    他看到了老张所谓的“净菜”。

    那盆青菜，只是在水里随便晃了晃，最外层的黄叶子是摘掉了，可菜根上还带着明显的泥土，叶片间夹杂着黑色的沙粒。那盆土豆，说是削了皮，但坑坑洼洼，像是被狗啃过一样，上面还残留着不少黑色的斑点。

    最可笑的是，老张也在旁边放了一小捆蔫头耷脑的小葱，显然也是学着李谨诚，准备搞“买菜送葱”的把戏。

    “诚子，你还笑得出来？！”刘军急了，“这老家伙把价格定得比咱们低一成！这不明摆着抢咱们生意吗？我得过去跟他理论理论！”

    “别去。”李谨诚拉住了他，语气平淡，“让他卖。”

    “让他卖？！”刘军不解，“等他把客人都抢走了，咱们喝西北风啊？”

    “抢不走的。”李谨诚的眼神里，充满了自信，那是一种源于绝对实力和超前认知的从容，“军子，你记住，商场如战场，但最低级的竞争，才是拼刺刀，打价格战。而高级的竞争，是制定规则，建立壁垒，让你的对手，连跟你拼刺刀的资格都没有。”

    他指了指老张的摊位，循循善诱道：“你看他，他学了我们的‘形’，也就是卖净菜、送小葱。但他学得到我们的‘神’吗？”

    “什么是‘神’？”刘军愣愣地问。

    “‘神’，就是我们的标准。”李谨杜拿起一根自己处理过的黄瓜，那黄瓜通体碧绿，光滑如玉，“我们的黄瓜，皮削得干不干净？厚薄均不均匀？我们的土豆，有没有一个芽眼？我们的青菜，是不是洗到水里看不