第99章 二选一？当然是全都要(4500字)（5 / 6）

bsp; 孟秋颜抬眼望向陆安问道：「第一代家政服务机器人销售价格，你打算定价多少？」

    产品的价格问题，陆安心中早就已经决定好了。

    见她询问便告诉她：「最终售价78.88万元。」

    孟秋颜不由得吃了一惊，她眨了眨带着惊讶的双眸：「这麽贵？」

    陆安笑道：「定位是高端产品，这跟仿生义肢定位大众消费级产品的定价逻辑就不一样了，这机器人面向的客户群体是高净值家庭，对价格敏感度相对不高。」

    「而且恰恰相反，要是太便宜反而卖的不好。人性就是这东西我有，但你没有，好东西；我有，怎麽你也有？怎麽连他那种货色都能有？什麽狗屁东西。」

    此话一出，孟秋颜忍不住噗嗤一笑。

    其实好比LV包，它的工业生产成本在莞市某工厂代工撑死了几百块钱，但售价却能卖出几万美元甚至几十万美元的离谱天价。

    在理性经济人或是实用主义者的眼里，那就是妥妥的智商税，人傻钱多，根本无法理解居然会有人买。

    毫无疑问，那些购买者肯定知道LV包的成本。

    但仍然有那麽多人乐意买单，就是因为你买不起，他能买得起。

    如果你也买得起，他大概率就不买了，而是去追捧你买不起的。

    接地气的说，就是为了能装比。

    换个说法是身份认同需求丶社交需求丶商务需求和尊重需求。

    奢侈品最大的价值，就是告诉你想要告诉的人，你用得起吗？

    知道你用不起，那他的情绪价值就来了，就觉得这钱花的值。

    孟秋颜一笑过后便说道：「看来你是要让家政机器人走高端奢侈品路线。」

    陆安耸了耸肩：「目前的综合成本就到了47万，走不了大众化，国内虽有3亿多的普通中产收入群体，但还是hold不住，也只有那几百万个高净值家庭，给这个群体提供服务，当然只能走高端奢侈品路线。」

    孟秋颜盘算着道：「如果定价78.88万，算下来等于每卖出一个能净赚27万元左右。」

    她转而看向陆安：「要是真能有你预期说的年销量20万个的话，那第一代家政机器人能给公司带来1577.6亿的年营收规模，净利润可达540多亿。」

    得出这些数据预期，孟秋颜也不由得愣了一下。

    真是不算不知道，一算吓一跳。

    这绝对是公司的一个全新的超强劲业绩增长点，而且一点都不弱于仿生义肢。

    甚至从某种意义上来讲，比仿生义肢更加赚钱，因为仿生义肢的高利润主要是靠着海外出口支撑着的。