第302章 初心与商业的平衡：驿站二期的战略定力（2 / 3）

于二期开业的讨论非常热烈，很多粉丝表达了对‘初心’的期待，希望能有机会体验，甚至担心价格会让他们望而却步。”

会场出现了明显的观点分歧：一方是基于市场规律的商业最大化选择，另一方是基于品牌特质和用户情感的 “初心”坚守。

三、 李静的关键视角：品牌温度与长期价值

在大家热烈讨论时，李静一直安静地听着，这时她轻声开口，声音柔和却很有分量：

“我理解陆总和小孙从经营角度的考量，企业要生存发展，必须考虑盈利。但我想从另一个角度谈谈我的看法。”她顿了顿，环视众人，“我们做‘本味’的初衷是什么？是为了做一个赚钱的酒店吗？不是。我们是希望探索一种人与自然、人与社区、产业与生活和谐共生的新模式。驿站，特别是其社区属性，是这个模式中非常关键的一环，它是我们品牌的‘客厅’，是展示我们理念的窗口，是连接志同道合者的纽带。”

她看向王龙飞，继续说道：“龙飞，还记得我们当初决定做驿站，是因为看到了那些有才华、有想法的‘新村民’给庞庄村带来的变化吗？二期如果完全商业化，可能短期内利润可观，但长期看，我们可能会失去孵化创新、吸引人才、沉淀文化的宝贵土壤。这就像沙棘园，如果只追求当年高产，过度采摘，可能会损害土地的长期肥力。我们需要为未来‘留白’，为可能性‘预留空间’。”

李静的话，将讨论提升到了品牌战略和可持续发展的层面。她点出了驿站超越单纯住宿功能的战略价值：它是品牌文化的载体、人才磁极、创新孵化器。

四、 王龙飞的战略拍板：差异化定位与“人才社区”构想

王龙飞认真听取了所有人的意见，特别是李静的发言，触动了他内心最深处的坚持。他沉思片刻，手指轻轻敲着桌面，做出了最终决策，语气沉稳而坚定：

“大家说的都有道理。商业回报重要，但品牌的根和魂更重要。我决定，采用一个差异化定位、平衡短期与长期利益的方案。”

他清晰地说道：

“第一，部分空间市场化运营，保障基础收益。 二期约60%的客房和部分多功能厅档期，面向市场开放，接受高端度假和商业活动预订，定价策略参考市场水平。这部分收入要确保覆盖二期的大部分运营成本，并实现合理利润。这是支撑项目生存和发展的‘经济基础’。具体由小梅团队负责精细化运营。”

“第二，保留并强化核心初心，打造‘本味人才社区’。 剩下的40%客房（主要是创意工作室和部分特色房型）以及核心的公共空间（如书吧、共享厨房、部分庭院），将不用于常规商业预订。它们将作为‘本味人才社区’的专属福利**，服务于以下人群：

* 深度认同‘本味’理念的潜在合作者与人才： 为前来考察、短期工作、参与项目的专家学者、艺术家、技术人才、创业者提供优惠甚至免费的住宿和工作空间，让他们能沉浸式体验‘本味’生活，促进深度交流与合作。这是我们吸引高端人才的‘秘密武器’。

* 核心粉丝与社群贡献者： 通过抽签、积分兑换、活动奖励等方式，为长期支持我们的线上社群骨干、优秀内容创作者等提供体验机会，作为情感维系和价值回馈。虽然惠及面小，但能极大增强核心粉丝的归属感和口碑传播力。

* 内部员工与合作伙伴激励： 作为优秀员工奖励、团队建设、重要合作伙伴交流的场所。这一部分，不以直接盈利为目的，其价值体现在品牌塑造、人才吸引、文化沉淀和生态构建上，是战略投资。”

他看向张小梅和周媛：“小梅，周媛，这部分‘社区’的运营会更具挑战，需要你们设计一套独特的申请、审核、服务和管理机制，确保其高