第172章 谈判开始（1 / 2）

阐述完了之后，陈默想了想，继续说道：“这次的合作必须拿下，这也是重组之后的第一次大项目，要是正道拿不下，不介意用点歪门邪道。”

李昂点点头，说道：“先去谈判试试吧，说句不好听的，虽然他们是外国的企业，但是我不信他们干干净净。”

石林看着二人没说话，又看向刘远。

刘远和石林目光对上了，立刻知道了石林的意思。

“如果真到那份上，做可以，要保持个度，时代变了，不是我们刚起步那会了，在一个是我们年龄都不小了，随时都要成家。。。”

陈默摆摆手打断刘远，说道：“我知道什么意思，就算要去办，也不是我们去办，你也说了，我们不是小时候了，办事风格当然也要改一下。”顿了一下，陈默继续说道：“我也知道现在不是小时候了，什么能做什么不能做我心里有数。”

刘远和石林见陈默都这么说了，也没再多说什么。

一周后，阿斯特拉谈判团队入驻公司所在城市，双方约定在一家五星级酒店的会议室展开首轮谈判。

天义这边人倒是没全去，就陈默跟李昂两人带了些核心成员前去。

对方的谈判代表是一个金发碧眼的年轻人，名叫大卫，个子得有一米九多，身材也挺壮，眼神异常犀利，不过还算有礼貌，跟陈默李昂依次握了握手，用着半生不熟的中文说道：“泥嚎~。”

陈默也是微笑回应道：“你好，大卫先生。”不过陈默用的却是英文。

大卫听见陈默标准的英文，明显一愣。

随着几句寒暄结束，众人纷纷入座，首轮谈判正式拉开帷幕。

大卫身后的团队成员迅速分发装订精美的谈判文件，陈默注意到，文件封面的阿斯特拉公司标志在灯光下泛着冷光。

“在正式开始前，我想先对此次合作表达我们的诚意。” 大卫一改之前生硬的中文，用流利的英文侃侃而谈，“阿斯特拉一直致力于在行业内推动技术革新，这次寻求与天义的合作，也是看中了贵公司在本地市场的影响力。”

陈默一边听着，一边快速浏览手中的文件，发现对方在知识产权条款上设置了诸多限制，比自己想象的还要严格，几乎将所有技术的主导权紧握在手。

李昂则不动声色地观察着大卫团队成员的表情，试图捕捉一些蛛丝马迹。

“大卫先生，贵公司的实力我们有目共睹。” 陈默放下文件，目光直视大卫，“但我们认为，合作应该建立在公平、互利的基础之上。就拿这份知识产权条款来说，如此严格的限制，恐怕会束缚双方的发展空间。”

大卫微微皱眉，双手交叉抱在胸前：“陈先生，技术是阿斯特拉的核心资产，我们必须确保其安全性和完整性。”

他身后的法务人员立刻补充道：“根据过往合作经验，我们发现不少企业在技术使用过程中存在滥用的情况，这对我们的权益造成了严重损害。”

陈默双手撑在桌上，向前倾身，目光如炬，紧紧盯着大卫和他身后的法务人员：“大卫先生，我理解技术对阿斯特拉的重要性，可正因如此，更应该在保障安全的同时，为合作留出足够的空间。你们过往的遭遇，不能成为限制本次合作的借口，更不能成为剥夺我方合理权益的理由。”

李昂适时地将一份文件推到大卫面前，语气冷峻：“这是天义在过往合作中，严格遵守知识产权协议的详细记录，合作方无一不给出高度评价。我们自始至终都尊重知识产权，也有足够的能力和操守合理使用合作技术。”

大卫身后一名技术顾问忍不住开口：“即便如此，市场环境复杂多变，谁也无法保证未来不会出问题。阿斯特拉的