第171章 谈判前的小型会议（1 / 2）

陈默掏出手机翻了翻通讯录，找了个联系人拨了出去。

响了几声，对方接通电话，“喂，小子，你多久没联系我了。”

陈默哈哈一笑，说道：“老周大哥您可是日理万机，我哪敢肆意叨扰啊。”

老周爽朗地大笑起来：“少来这套，无事不登三宝殿，说吧，找我啥事？”

老周，原名周国生，是个顶尖的电脑专家，对于新型技术也是研究颇深。

陈默一下开始变得严肃起来，说道：“周哥，我这边碰上大难题了。我们正和阿斯特拉集团谈合作，对方特别看重技术适配性和交付周期，还派了个叫维克托的专家，对本地化应用极为关注。我思来想去，您在这方面人脉广、见识多，能不能给我支支招？”

电话那头传来一阵翻动纸张的声音，周国生思索片刻后说：“维克托我有印象，他参与过德国多个智慧城市项目，对本地化应用的实时数据处理和隐私保护要求极高。你们的技术方案，得在这两方面多下功夫。对了，我手里有份他去年在行业论坛上的演讲资料，里面提到不少他的技术理念，待会儿发给你。”

陈默应了一句，不过显然是没想让周国生轻易地就完成对自己的帮助，嘿嘿一笑，说道：“周哥，我还有个事。”

周国生说道：“说吧，咱俩又不是一天两天认识了。”

“你那边有没有在阿斯特拉的内部人员，我想着在谈判前，多掌握点一手信息。”

周国生那边传来几声鼠标点击声，随后说道：“巧了，我有个朋友，以前和维克托在一个项目组共事过，现在虽说不在阿斯特拉，但对内部运作、决策流程门儿清。我这就联系他，让他跟你讲讲维克托的行事风格、技术偏好，说不定谈判时能派上用场。”

“好，谢谢周哥，忙完这段时间，咱好好喝点。”

“别跟我整这些虚的。” 周国生笑着打趣，“我这就联系他，估计他今晚就有空，到时候我把他联系方式推给你。你和他沟通的时候，多听多记，千万别急躁。”

陈默看了看推送过来的名片，赵阳，之前是阿斯特拉的一员，不过也是因为某些原因，离开了阿斯特拉。

陈默组织了一下语言，拨通了赵阳的电话。

电话很快接通，一道爽朗的声音从听筒里传来：“喂，是陈总吧？周哥跟我讲过你的事了。”

陈默立刻回应：“赵哥，你好，你跟周哥是朋友，应该是比我年长几岁的，喊声赵哥不介意吧。”

赵阳也是爽快人，寒暄了几句，两人开始步入正题。

“这次跟阿斯特拉的合作，对我们公司来说是个重大机遇，也是挑战，我特别需要您的经验和建议。”

赵阳也开始说道：“维克托这个人我熟，他在技术上极其严谨，甚至有些苛刻。之前在项目里，任何一个数据传输延迟、算法漏洞，都逃不过他的眼睛。对了，他特别看重技术方案的创新性和实用性，花里胡哨的东西，他可不买账。”

陈默一边听，一边在笔记本上飞速记录，问道：“赵哥，阿斯特拉内部对这次合作，有没有特别的关注点或者倾向？”

赵阳听了陈默的提问，心里也是暗暗佩服，陈默年龄不大，却是对能表明问题的关键，不过没有言语出来，思考片刻，说道：“据我了解，他们当前非常关注本地化部署的成本控制，以及数据安全合规性。毕竟进入新市场，降低运营成本和规避法律风险，是他们优先考虑的事情。另外，不同部门对合作的侧重点有差异，技术部关注技术适配，市场部则更在意市场推广和客户接受度。”

“那他们的谈判风格和决策流程我大概也想到了，之前我也查到了一些他们的事情，美国的