第249章 新增500家（2 / 2）

3. 代运营抽成收入：约一千八百万元（按代运营店平均月营收八万，20%抽成估算）

4. 设备及软件销售收入：为加盟店和代运营店提供设备采购服务，毛利约五百万元

5. 培训及咨询服务收入：一百二十万元

合计营收：约一亿一千三百三十五万元。

成本及利润：

- 直营店运营成本约五千二百万

- 总部管理费用约八百万

- 净利润估算约四千三百万元

凌云看完，放下报表：“利润率不低。”

“主要是直营店赚钱。”赵卫国解释，“上网费一小时十到二十元，单机日流水能到一百五到两百。加上饮料零食利润高，硬件零售（鼠标键盘）也有差价。平均单店年净利润四十万左右。代运营抽成是纯利，加盟费也是纯利。”

“运营中有没有什么问题呢？”凌云问。

赵卫国和陈玲玲对视一眼。

“问题有几个。”赵卫国掰着手指，“第一，扩张太快，管理跟不上。有些加盟店偷偷用盗版系统，或者环境卫生不达标，影响品牌形象。第二，店长和网管培养速度跟不上开店速度。我们自己的培训体系才刚建，合格的人手缺。第三，设备采购渠道混乱，有些加盟店为了省钱，去买杂牌机，故障率高，顾客体验差。第四，竞争开始了。今年下半年，各地都冒出模仿我们的网咖，有些甚至直接叫‘星火之光’、‘星火联盟’，打擦边球。”

陈玲玲补充：“我在硅谷时观察过，美国那边的网咖更注重社区和赛事。我们目前主要还是靠硬件环境和游戏吸引人，附加值不够。而且，一线城市租金上涨很快，有些好地段的店面，租金占营收比例已经超过百分之三十。”

凌云听着，手指在桌面上轻轻敲击。

“地图。”他说。

赵卫国起身，把墙上那张中国地图摘下来，铺在桌上。地图上贴满了红色和蓝色的小圆贴纸。红色是直营店，蓝色是加盟/代运营店。东部沿海密集，中部稀疏，西部几乎空白。

“目前布局，”赵卫国指着地图，“直营店主要集中在省会城市和计划单列市：北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、武汉、南京、杭州、济南、青岛、沈阳、西安。每个城市三到十家不等。加盟店多在二三线城市，比如徐州、洛阳、宜昌、柳州这些地方。代运营店比较散，哪里有钱老板想开网吧，我们就接。”

“空白区域很多。”凌云说。

“是，尤其是中西部和东北。”赵卫国说，“我们去考察过，消费能力有，但市场教育不足，很多人还不知道网咖是什么。而且这些地方营商环境复杂，地方保护也有。”

凌云盯着地图看了几分钟，然后抬头：“明年目标，五百家。”

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