第249章 新增500家（1 / 2）



晚上六点半，山大北门。街边那栋两层小楼灯火通明，一楼是网咖营业区，四十台电脑几乎全满，键盘敲击声和游戏音效隐约传出。二楼原本是仓库，去年改造成了办公室和一个小型培训教室。

办公室约二十平米，陈设简单：一张旧木办公桌，三把椅子，一个铁皮文件柜，墙上挂着中国地图和几张网咖内饰照片。桌上摊着账本、计算器、一沓沓票据，还有几台不同型号的光电鼠标样品。

赵卫国坐在办公桌后，正对着账本逐笔核对。手指在计算器上噼啪敲打，嘴里念念有词：“济南三店，十二月营收八万七，成本五万二，毛利三万五……”

陈玲玲坐在对面，整理着一叠加盟申请表格。她穿一件米白色高领毛衣，头发扎成利落的马尾，低头时脖颈露出一段白皙。手里的笔快速地在表格上做标记，不时抬头看一眼墙上的钟。

楼梯传来脚步声，两人同时抬头。

凌云走上来，黑色羽绒服敞着，手里拿着个牛皮纸文件袋。赵虎跟在后面，在楼梯口停了步，没进办公室。

“云哥！”赵卫国站起来，陈玲玲也起身。

“坐。”凌云把文件袋放在桌上，拉了把椅子坐下，“忙呢？”

“盘点去年的账。”赵卫国把账本推过来，“刚算到十二月。凌总您先看看？”

“不着急。”凌云摆摆手，看向陈玲玲，“陈玲玲，在美国呆了小半年，回来还习惯吗？”

“习惯。”陈玲玲点头，“硅谷那边节奏快，但学的东西多。回来发现济南这边发展也很快，尤其是网咖业务。”

“嗯。”凌云环顾办公室，“这地方有点挤了。”

“是挤。”赵卫国苦笑，“原来就我一个人，现在加上玲玲，还有两个财务助理，四个人挤这儿。账本都快堆不下了。”

“年后换个地方。”凌云说，“在软件园附近租个正经办公室，挂‘星火网络科技有限公司’的牌子。网咖业务要公司化运作，不能老在二楼将就。”

赵卫国眼睛一亮：“那敢情好！我早就想说了，现在业务大了，再窝在这儿不像样。”

“说说去年情况。”凌云切入正题。

赵卫国清了清嗓子，翻开一个厚厚的笔记本——不是刚才的账本，是年度运营总结报告。字是他手写的，工整但有些潦草。

“1997年，星火网咖业务，总体分三块。”他竖起三根手指，“第一块，自建直营连锁网咖。我们在全国一二三线城市，自己选址、自己装修、自己运营的网咖，全年新开一百零三家。加上1996年开的十几家，目前直营店总数一百一十八家。”

他翻到下一页：“第二块，加盟连锁。我们输出品牌、管理软件、装修方案、设备采购渠道，加盟商自己投资运营。加盟费两万，管理费每年一万。全年发展加盟店一百零五家。”

“第三块，代运营。有些网吧老板有钱但不懂行，我们提供全套代运营服务，包括店长派驻、员工培训、活动策划、供应链管理，抽成营业额的百分之二十。全年签了九十二家。”

他抬头：“三项加起来，全年新开三百家。其中三分之一自营，三分之一加盟，三分之一代运营。目前我们实际参与运营（自营+代运营）的店是二百一十家，加上加盟店，品牌露出是三百二十三家。”

“营收呢？”凌云问。

陈玲玲递过来一份打印好的财务报表。凌云快速浏览。

1997年星火网咖业务收入构成：

1. 直营店营业收入：八千六百万元（注：含上网费、餐饮销售、硬件零售）

2. 加盟费及管理费收入：三百一十五万元（105家*2万加盟费+105家*1万管理费）