第113章 合同漏洞（1 / 4）

2008年的春天，在鞭炮的硝烟尚未完全散尽的油城，悄然而至。然而，与经济回暖的常规预期相反，一股寒意正悄然渗透进此前火热异常的房地产市场。

新年刚过，我便密切关注着来自一线城市的消息。1月份，北京楼市首次出现供大于求的苗头，部分楼盘价格出现松动；2月，行业龙头万科在上海、东莞等地率先降价促销，其中东莞某楼盘降价幅度高达20%，引发了市场震动。 与此同时，深圳、广州的房价也出现了15%-20%不等的回调。这些信号如同投入湖面的石子，涟漪正迅速向全国扩散，包括油城这样以能源经济为支柱的三线城市。

2月中旬（农历正月初九），滨河花园和油城壹号的售楼处结束了春节假期，重新开门营业。 与年前人声鼎沸、一房难求的景象形成鲜明对比的是，如今的售楼处门可罗雀。只有零星几个咨询者，且多是持币观望，真正有强烈购买意向的寥寥无几。 销售员们聚在一起闲聊，脸上难掩焦虑。市场预期的逆转，比我们年前预想的来得更快、更猛。

正月十六下午，知秋、舒然和我约在云水谣洗浴中心。 我们需要一个不受打扰的空间，来面对和研判这突如其来的市场变局。

洗浴中心的休息区灯光柔和，每个躺椅都有一定的私密性。 我们三人沐浴后，换上舒适的浴衣，躺在相邻的躺椅上，试图放松紧绷的神经，但话题却不可避免地沉重起来。

“这年过的，市场直接入冬了。”知秋率先开口，语气带着烦躁，“售楼处冷清得能听见回声，跟年前的盛况比起来，简直是冰火两重天。”

舒然相对冷静，但语气也透露出担忧：“内部风声更紧。公司已经在强调严控成本，银行那边的朋友透露，开发贷和房贷的审批都在收紧，周期拉长。开发商的现金流压力非常大。”

我点点头，切入核心：“形势比我们预想的严峻。全国性的降温信号非常明确，这不再是短期波动，很可能是趋势性的转折。我们依赖的‘静默收割’模式，其根基——市场狂热和供需失衡——已经动摇。必须寻找新的出路。”

“新出路？现在这行情，还能有什么出路？”知秋问。

“需求变了，我们的服务也得变。”我压低声音，道出深思熟虑的想法，“市场降温，最大的矛盾是什么？是很多已经缴纳了多年公积金的职工，面对不确定的经济前景和可能的收入下降，迫切希望将公积金账户里‘沉睡’的资金变现，以应对可能出现的现金流压力或用于其他急用再或者进行个人消费。而现行的公积金提取政策，存在一个我们可以利用的‘窗口期’。”

2008年当时油城的公积金提取政策规定：职工购买自住住房的，可凭购房合同（或协议）及首付款发票（或收据），提取夫妻双方住房公积金账户内的存储余额。而最关键的一点是，当时系统并未强制要求购房合同必须完成在房管局的备案登记流程，公积金中心主要审核合同本身的形式要件（如买卖双方信息、房屋信息、价格、签字盖章等）以及首付款凭证的真实性。 这个“备案滞后”的窗口期，就是我们操作的空间。

这项灰色业务的本质，就是利用公积金中心审核与房管局合同备案之间的时间差和信息不联动，制造一份“形式上真实”但“目的上虚假”的购房合同，帮助客户在并未发生真实房屋交易的情况下，将公积金提取出来。

咱们的任务是进行目标客户筛选，这个过程要谨慎，极度谨慎。目标客户主要是那些公积金账户余额较多（通常超过5万元）、确有短期资金周转压力或者就为了个人消费的油田或地方企事业单位职工。 我们优先选择信用记录良好、有稳定工作的熟人介绍客户，避免接触风险极高的投机客或信用不良者。评估客户时，我们会侧面了解其资金用途的