第94章 白俄星火 照耀东欧（2 / 4）

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“干得漂亮。”史国栋端起酒杯，“不过白俄罗斯这边有新情况，竞争对手出现了。”他简单说了东方味道的事。

约瑟夫挑眉：“正好，让他们当探路石。我们就盯着他们的弱点打，比如……”他压低声音，“听说他们的底料用的是本地改良配方？”

史国栋眼神一亮：“你的意思是？”

“强调我们的正宗川渝口味。”约瑟夫比划着，“在宣传里加对比，让顾客自己尝。”

挂断电话后，史国栋立刻联系李明。此时李明正在戈梅利，手机信号时断时续：“老史，这边的房东同意降价，但有个条件——必须雇佣一定比例的本地员工。”

“答应他。”史国栋在便签上写下“本土化”三个字，“另外，立刻安排试吃活动。找当地美食博主，免费提供锅底和食材，让他们测评。”

发布会当天，明斯克会展中心挤满了人。史国栋站在台上，身后大屏幕播放着俄罗斯分店的火爆场面。“我们带来的不仅是火锅，更是一种生活方式！”他举起装满红油汤底的大碗，“接下来的三天，全白俄罗斯的川渝味道，通通五折！”

台下响起热烈的掌声，但史国栋注意到角落坐着几个东方味道的员工，他们正用手机录像。散场后，他叫来小王：“盯着他们，看看有什么动作。”

果然，第二天东方味道也宣布打折，力度甚至比川渝味道更大。李明急匆匆冲进办公室：“老史，他们这是要打价格战！我们的成本撑不住这么久。”

史国栋盯着电脑上的销售数据，手指有节奏地敲击桌面：“他们降价，我们就送服务。联系本地旅行社，推出‘吃火锅送周边游’活动，消费满一定金额，免费去别洛韦日森林。”

“可这成本……”

“舍不得孩子套不着狼。”史国栋打断他，“让媒体重点报道咱们的食材供应链，强调从四川空运辣椒，俄罗斯直供牛羊肉。”

与此同时，美国那边传来好消息。约瑟夫成功说服餐饮协会，川渝味道获得了在时代广场投放广告的机会。史国栋看着视频里巨大的LEd屏，上面写着“纽约人的新宠——川渝味道”，嘴角终于露出笑容。

然而，白俄罗斯的竞争进入白热化。东方味道开始攻击川渝味道的“高辣度”，声称不适合本地人。李秘书长着急上火：“他们这是在误导消费者！”

“别急。”史国栋拿出一份市场调研，“我们的试吃数据显示，70%的本地人能接受中辣。让后厨研发几款本地化锅底，同时推出‘辣度挑战’活动——吃完特辣锅底送全年免单券。”

活动当天，明斯克旗舰店排起长队。史国栋站在人群中，看着一个金发碧眼的小伙子涨红着脸，却坚持把最后一口特辣汤底喝完，周围爆发出欢呼。

“史总，东方味道的老板来了。”小王在他耳边说。史国栋转身，看见一个西装革履的中年男人正向他走来。

“史先生，久仰。”男人伸出手，“我是东方味道的张立。这场竞争，我们认输。”

史国栋一愣，随即握住对方的手：“张总客气了，市场这么大，大家各有机会。”

“不，是我们低估了你们。”张立苦笑，“你们的本土化策略和供应链太强大了。我来，是想谈个合作——我们有本地的渠道资源，你们有成熟的体系，不如联手？”

史国栋沉默片刻，目光扫过店内热闹的场景。手机震动，约瑟夫发来消息：“时代广场广告效果炸裂，单日客流增长40%！”

“好。”史国栋松开手，“合作可以，但有个条件——保留川渝味道的品牌独立性。”

两个月后，第九十六家川渝味道按期在布列斯特开业。剪彩